那就摆脱它吧！您的销售代表应该开始遵循“我的销售渠道中不再有未决交易！”的方法。通过专注于最终结果和促成交易。 使您的 CRM 软件成为第一个 客户关系管理系统 (CRM) 已被证明对许多销售活动非常有效，但仅仅拥有它是不够的。毫无疑问——这是一个优势。但是，如果销售代表花太多时间接收低于预期的结果，那么是时候认真重新考虑您的销售流程管理工具了。强大的销售软件解决方案就像您的跑鞋。您应该在使用它时感到舒适，最重要的是 – 它应该可以帮助您取胜！因此，请尝试计算您的销售代表回答以下问题需要多长时间： 机会在这一步停留多长时间？ 机会何时进入这一步，上一步需要多长时间？ 今天/本周/本月哪个机会没有被转移到下一阶段？ 关闭机会需要多长时间？它是否适合您的销售周期时间安排？ 你花时间的瓶颈是什么。
需要快速关注哪些类型的交易待处理
如果只需几分钟就能理解并回答这些问题，则意味着与竞争对手相比，您在销售竞赛中已经走得更远。尽管这需要一些时间，但您可能需要花更多时间重新考虑当前的销售工具。为实现一流的工作效率，销售代表必须意识到需要真正易于使用且易于理解的销售 CRM 工具。 旧的销售管道 跟随最好的例子成为第一个 在，在过去的几年里，我们有一种常 电话号码列表 规做法，即为销售团队、经理、董事会、投资者等准备各种销售报告。由于所有这些报告都是自动化的，因此很容易显示目标达到、预测、潜在客户资格的状态、销售漏斗、销售活动，甚至更多每天需要的不同见解。但是，我们有一个持续存在的问题，在此期间无法解决。因此，我们试图通过手动处理这种情况来解决这个问题，因此浪费了很多宝贵的时间。最后，我们决定有意设置一个，以显着缩短我们的销售周期。 在此期间，我们的销售代表一直试图向销售总监报告机会的状态，解释每种情况等等。
相信我们——当您每天都这样做时
这是一个令人厌烦且耗时的过程。最后，我们想出了一个简单的想法，以实时视角详细展示每个机会及其动向。从那时起，我们开始更加密切地关注手头的机会。 新销售运动管道视图 通过这个绝对简单的决定，我们将销售周期缩短了一倍，而且都 美国在线电子邮件列表 在几周内完成。最后，我们开始关注分钟而不是几天甚至几周。 如何不再成为销售第二 – 照片完成 相关： 2017 年 7 个 CRM 最佳实践 成为第一个冲过终点线的人 要成为销量第一取决于许多因素，但您可以从遵循这些规定的提示开始： 以潜在客户购买的方式设置销售渠道。 确保您能够衡量每个销售步骤的时间。不要忘记为每个步骤设置持续时间！ 由于您的销售渠道应该清晰明了，因此请尽量避免未决交易。 查看您的销售管道的移动。在墙上安装电视屏幕并进行直播——真的很有帮助！ 将您的产品或服务拆分为不同的销售渠道。