电子邮件自动化是培养潜在客户并将其移至销售渠道的有效方式。 通过提供有针对性和个性化的内容，企业可以与潜在客户建立信任，并将其品牌树立为行业权威。 在本文中，我们将讨论如何使用电子邮件自动化来培养潜在客户。 细分您的潜在客户 使用电子邮件自动化培养潜在客户的第一步是根据他们的行为、偏好和兴趣对您的潜在客户进行细分。 通过细分您的潜在客户，您可以提供有针对性和个性化的内容，以满足他们的需求和偏好。 细分潜在客户的一些方法包括： 按潜在客户来源 按人口统计信息 按您网站上的行为 按产品或服务兴趣 按参与以前的电子邮件活动 对潜在客户进行细分后，您可以创建有针对性的电子邮件活动，旨在将他们向下移动 销售漏斗。 欢迎电子邮件系列 潜在客户培育活动中的第一封电子邮件应该是介绍您的品牌并为订阅者提供价值的欢迎电子邮件。 这封电子邮件应在潜在客户注册 您的电子邮件列表后立即发送。 您可以使用电子邮件自动化来设置一个欢迎电子邮件系列，其中包括多封提供有价值内容的电子邮件，并将您的品牌树立为您所在行业的权威。 欢迎电子邮件系列可以包括： … More 您如何使用电子邮件自动化来培养潜在客户
Month: April 2023
什么是电子邮件自动化
电子邮件自动化是一种强大的工具，它允许企业在正确的时间向其订阅者发送个性化和相关的电子邮件，而无需手动操作。 电子邮件自动化通常用于培养潜在客户、将潜在客户转化为客户并留住现有客户。 在本文中，我们将讨论什么是电子邮件自动化、它是如何工作的以及它的好处。 什么是电子邮件自动化？ 电子邮件自动化是指根据订阅者的行为或偏好向他们发送有针对性和个性化的电子邮件的过程。 电子邮件自动化允许企业自动化他们的电子邮件营销活动，从向新订阅者发送欢迎电子邮件到重新吸引不活跃的客户。 电子邮件自动化可以由各种操作触发，例如新订阅者注册、购买或放弃购物车。 电子邮件自动化如何工作？ 电子邮件自动化通过设置一系列触发器和操作来工作，这些触发器和操作会自动向订阅者发送有针对性和个性化的电子邮件。 这些触发器和操作基于订阅者 的行为或偏好，并且可以提前设置。 例如，欢迎电子邮件自动化可以设置为在新订阅者注册新闻通讯或创建帐户后立即向他们发送电子邮件。 此电子邮件可以包含欢迎信息、折扣代码以及指向最受欢迎的产品或服务的链接。 另一个例子是废弃的购物车自动化。 如果订户将商品添加到他们的购物车但没有完成购买，系统会自动发送一封电子邮件提醒他们他们 电话号码列表 放弃了购物车并提供折扣以激励他们完成购买。 电子邮件自动化的好处节省时间和精力 电子邮件自动化的主要好处之一是它可以为企业节省时间和精力。 电子邮件自动化允许企业提前设置电子邮件活动，这意味着他们可以专注于其他业务领域。 … More 什么是电子邮件自动化
英国脱欧贸易辩论为什么英国企业应该投反对票
Business For Britain，声称它是由商人为商人经营的：一个寻求改变的精选和强大的群体。作为一项独立的竞选活动，他们呼吁在即将举行的全民投票中休假，以创建一个更加繁荣的英国。投票离开商业委员会主席约翰朗沃思已经给出了他的竞选团队对他们认为英国退欧将如何影响英国贸易未来的回应。无论您站在哪一边，当涉及到像公投这样重要的事情时，理解故事的两面都是至关重要的。因此，请花点时间阅读英国商业公司对英国贸易及其与欧盟关系的看法。 输入：约翰朗沃思 欧盟正在让英国的企业和我们的经济失望。它被政客和那些既得利益者大大超卖。但是，它对其他所有人的交付都大大不足。当我们在 1973 年加入共同市场时，它是一个贸易区，帮助推动经济的发展，支撑着当时失败的政治阶层。但取而代之的“单一市场”却对英国不利。 备受吹捧的单一市场本应成为英国每年向布鲁塞尔支付 100 亿英镑净付款的主要经济回报。实际上，这是一个保护主义关税同盟，德国从人为压低的货币中获利。它以欧元区邻国为食，大量失业，尤其是西班牙和希腊等国家的年轻人。 谢天谢地我们没有放弃英镑加入欧元区 因为许多支持留欧的人希望我们这样做。 尽管如此，来自欧盟的大规模、不可阻挡的移民已将我们推向低收入、低技能、低生产率的经济体。这在本应上涨的情况下压低了工资。与此同时，单一市场抑制了对技能培训的投资，尤其是在跨国公司中。因此，英国有超过 50 万 25 岁以下的人失业。具有讽刺意味的是，我们无法同时从欧盟以外的地方获得所需的 whatsapp 手机号码列表 技能。 … More 英国脱欧贸易辩论为什么英国企业应该投反对票
您如何在电子邮件活动中使用电子邮件自动化
电子邮件自动化可以成为简化电子邮件营销活动、提高参与度和促进转化的有效方式。 通过根据订阅者行为或偏好设置自动电子邮件序列，企业可以提供有针对性的个性化内容，让订阅者保持参与并将他们推向销售渠道。 在本文中，我们将讨论如何在电子邮件活动中使用电子邮件自动化。 欢迎电子邮件欢迎电子邮件是向新订阅者介绍您的品牌并为他们提供有价值内容的好方法。 通过使用电子邮件自动化，您可以设置一系列由新订阅者注册触发的欢迎电子邮件。 这些欢迎电子邮件可以包括欢迎信息、折扣代码以及流行产品或服务的链接。 欢迎邮件有助于建立信任并鼓励订阅者与您的品牌互动。 被遗弃的购物车电子邮件被遗弃的购物车电子邮件是恢复销售损失和增加收入的有效方式。 通过使用电子邮件自动化您可以 设置一系列在订阅者放弃购物车时触发的电子邮件。 这些电子邮件可以包括购物车中商品的提醒、折扣代码和完成购买的号召性用语。 放弃购物车电子邮件有助于降低购物车放弃率并提高转化率。 培养电子邮件 培养电子邮件可用于为订阅者提供有价 最新邮件数据库 值的内容，从而将他们推向销售渠道。 通过使用电子邮件自动化，您可以设置一系列由订阅者行为触发的培养电子邮件，例如下载或表单提交。 这些培养电子邮件可以包括教育内容、案例研究和推荐书，以建立信任并使您的品牌成为您所在行业的权威。 重新参与电子邮件重新参与电子邮件可用于赢回不活跃的订阅者并鼓励他们与您的品牌互动。 通过使用电子邮件自动化，您可以设置一系列由订阅者不活动触发的重新参与电子邮件。 … More 您如何在电子邮件活动中使用电子邮件自动化
新的销售领导者可以快速增加价值的方法
的销售主管可以使用尽可能多的帮助来为业务增加价值。作为新的销售主管，您没有闲暇时间。时间是你作为领导者的新职位上最大的挫折。成为新的销售主管意味着您必须在最短的时间内关闭更多的业务。此外，您没有时间以诚实的方式完成工作。因此，作为新的销售主管，应该避免将时间完全浪费在没有价值的事情上。 为了让你的新销售主管工作顺利进行，你可以通过多种方式实现这一目标。为了让你的新工作抢先一步，你可以遵循以下一些开创性的规则或方法来增加价值： 建立关系 销售组织要取得成功，就需要以成功为导向的成员。因此，最好的开始方式是了解这些成员；特别是如果您所在的组织有很多销售代表，而您所监督的人很可能是销售经理。因此，第一步是了解这些人。您真的必须花时间了解组织，因为要使销售策略发挥作用；您需要了解业务战略。 你应该熟悉的事情是 组织的管理结构； 如果存在问责制的节奏，您需要熟悉它； 您上面的领导传达的信息是什么？ 参与活动管理的方式。 您是否拥有让您井井有条的 CRM？ 市场上最人性化的 CRM。14 天免费试用。 开启免费体验 无痛设置，无需信用卡 作为新的销售 最新邮件数据库 领导者，在管理层面评估销售经理的能力对您来说至关重要。由您来确定这些销售经理是否正在带领销售代表走向成功。为此，您必须与销售经理沟通并建立信任。 但是，在您直接监督销售人员的场景中，您需要评估他们的绩效。评估销售代表并确定：销售代表如何融入组织，他们是否协同工作，他们是否使用销售堆栈工具，以及他们是否随着时间的推移提高他们的技能？ … More 新的销售领导者可以快速增加价值的方法
您的集会路线书就是您的销售预测
神奇的拉力赛过程在很大程度上取决于司机的行为有多专业，以及副司机对路书的解读有多好。简而言之——驾驶员根据路书上副驾驶员的指示操作车辆以达到目标——团队知道拐角处会发生什么。 你能在销售中赢得达喀尔吗？有销售预测——当然。 预报？与天气有关吗？ 是的，有时甚至可能与天气对您业务的影响有关。我们确定，您想知道在阳光明媚的假期或白雪皑皑的圣诞节高峰期间，您的销售结果会发生什么变化，对吗？ 你准备好迎接起伏了吗？ “高等数学”——你想。 不，只是经过科学测试的概率和过程。 销售竞赛中的销售预测 销售预测更多的是业务规划，绝对不是会计。您从销售报告和预测中获得的信息必须是合理的，但不需要太详细。 预测比您想象的要容易得多，也比您想象的要有用得多。 销售预测将使您能够： 计划您未来的增长和下降； 将销售洞察力用于公司的流程管理：现金流、资源/劳动力分配； 预测收入集资金做准备。 销售预测是估计未来销售的过程 准确的销售预测使您能够做出明智的业务决策并改善短期和长期绩效。据历史销售数据、市场研究信息、区域趋势、其他个人估计甚至天气预报进行预测！ 通过此报告，您可以查看预期销售额以及与实际销售额相比的情况。 这听起来仍然像高等数学，对吧？试图在没有预测的情况下经营企业就像在没有路书的情况下试图完成达喀尔一样。 毫无疑问，那 whatsapp … More 您的集会路线书就是您的销售预测
但是如果你不想再次成为第二好的
那就摆脱它吧！您的销售代表应该开始遵循“我的销售渠道中不再有未决交易！”的方法。通过专注于最终结果和促成交易。 使您的 CRM 软件成为第一个 客户关系管理系统 (CRM) 已被证明对许多销售活动非常有效，但仅仅拥有它是不够的。毫无疑问——这是一个优势。但是，如果销售代表花太多时间接收低于预期的结果，那么是时候认真重新考虑您的销售流程管理工具了。强大的销售软件解决方案就像您的跑鞋。您应该在使用它时感到舒适，最重要的是 – 它应该可以帮助您取胜！因此，请尝试计算您的销售代表回答以下问题需要多长时间： 机会在这一步停留多长时间？ 机会何时进入这一步，上一步需要多长时间？ 今天/本周/本月哪个机会没有被转移到下一阶段？ 关闭机会需要多长时间？它是否适合您的销售周期时间安排？ 你花时间的瓶颈是什么。 需要快速关注哪些类型的交易待处理 如果只需几分钟就能理解并回答这些问题，则意味着与竞争对手相比，您在销售竞赛中已经走得更远。尽管这需要一些时间，但您可能需要花更多时间重新考虑当前的销售工具。为实现一流的工作效率，销售代表必须意识到需要真正易于使用且易于理解的销售 CRM 工具。 旧的销售管道 跟随最好的例子成为第一个 … More 但是如果你不想再次成为第二好的
如何不再成为销售第二好的人
岁的牙买加短跑运动员乌塞恩博尔特被认为是地球上跑得最快的人。他曾八次获得奥运会金牌，并保持着 100 米的世界纪录。据他介绍，跑步时有一个简单的规则——跑得越快，到达终点线的速度就越快。作为企业家或销售代表，您也将始终参与竞争。作为经验丰富的商业顾问和运动爱好者，我们可以看到长跑和经营企业之间的相似之处。 一旦您与竞争对手站在同一起跑线上，您成功的秘诀可能是绝对独特的服务、利基市场、努力工作的承诺、可用的最佳团队或组织良好的销售流程。但当博尔特被问到如何成为世界上跑得最快的人时，他简单地回答说：“我不想成为第二好”。因此，如果您已经决定经营一家企业，那么您的选择就很明确了——您必须是第一个。 如何不成为销售第二 – 终点线 加快您的销售流程成为第一个 在这两种情况下，时间都起着同样重要的作用：无论是跑一段距离还是经营一家企业。 业务销售流程意味着为了 完成交易而采取具体的、逐步的行动；太长的销售周期会阻止您进行这些销售。不幸的是，没有精确的规则，没有清晰的图表或方法来说明你应该如何做事。然而，有三个最重要的负面因素（或者我们更愿意说 – 错误）可能会延迟关闭过程： 后续行动不力 销 数据库 售代表最常犯的错误之一是计划不周和缺乏主动性。起初，销售代表通常考虑自己的销售步骤而不是潜在客户。这意味着销售团队在执行销售步骤后无法控制潜在客户的情况。 让我们在名为“商业报价”的销售管道中采取典型的销售步骤。销售代表最常犯的错误是向客户发送报价，然后什么都不做；仍然希望稍后能收到积极的回应/反馈。不幸的是，根据各种研究，客户不会为了做出最终决定而阅读报价 10 次以上。在这种情况下，销售代表失去了速度优势，也失去了第一个越过生产线进行销售的机会。 … More 如何不再成为销售第二好的人
Intacct 改进了协作支付和报告的云
财务管理软件提供商s财务管理软件提供商Intacct 近日召开了第四届年度用户大会。除了当前和即将发布的产品的一长串增强功能外，该公司还利用这个机会宣布了Intacct Collaborate，这是一种内置于其软件中的功能，使财务和会计组织能够在执行流程时共同回答问题或解决问题. 我们的基准研究 显示协作作为技术创新优先事项的重要性仅次于分析。随着软件从客户端/服务器时代建立的刚性结构（迫使用户适应软件的限制）转变为围绕用户需求塑造自己的流动和动态设计，软件中的协作能力将在未来几年成倍增长用户。前一段时间，我注意到财务和会计组织需要协作能力 尽管他们可能没有意识到这一点。同时，财务部门对这些系统有自己的要求，反映了他们所做工作的特点和限制。这意味着窄播，而不是广播，提要（财务不想要 Facebook 或 Twitter 体验，因为它认为它所做的很多事情都是机密的）和上下文协作功能来简化工作环境。 可以满足这些需求 它以 为基础，使公司能够在各种设备（包括移动设备）上的所有财务流程中连接财务、会计、销售、客户支持和其他功能，从而允许随时随地进行对话以加快审批速度。消除了离开 Intacct 环境发送电子邮件或即时消息的需要。相反，讨论是在上下文中进行的，例如，在解决客户账单或信用问题、项目时间卡或采购订单时，或者在处理日记账分录时。这些讨论仍然是发票、采购订单、日记帐分录的一部分，如果出现问题或通知 数据库 内部或外部审计员某些行动的背景，可以在以后的任何日期引用。添加协作功能是 Intacct 的重要一步。在金融应用程序中拥有协作功能正在从“我为什么需要这个？”快速发展。由于它对生产力、组织效率以及财务和运营控制的影响，因此成为必备能力。已经获得 Chatter … More Intacct 改进了协作支付和报告的云
移动应用程序商业应用程序和网络安全
我们的世界充满了小工具。曾经有一段时间，冰箱是革命性的。现在我们将我们的设备标记为智能，因为它们具有多功能用途。这是一个激动人心的时刻，看看下一次重大革命或创新将是什么总是很有趣。 我们的世界充满了小工具。曾经有一段时间，冰箱是革命性的。现在我们将我们的设备标记为智能，因为它们具有多功能用途。这是一个激动人心的时刻，看看下一次重大革命或创新将是什么总是很有趣。 虽然这项新技术改变了我们的个人生活，但它也对劳动力和我们开展业务的方式产生了深远的影响。我们很难找到一个专业人士，无论他或她从事哪个行业，他或她在使用智能手机的同时还要兼顾笔记本电脑或平板电脑。这些技术设备不再只是我们娱乐的玩具，而是旨在提高生产力的工具。 BYOD 和安全性正是出于这个原因，我们看到了如此多的新技术涌入当今的现代办公室。自带设备(BYOD) 正在爆炸式增长，员工可以避免使用雇主提供的那些笨重、陈旧、过时的标准机器。 相反许多组织允许 其员工使用自己的设备工作。虽然使用我们自己的设备可能看起来很棒且非常方便，但存在许多与 BYOD 相关的问题，即网络安全问题。 更多阅读 图像 平板电脑的力量为 BYOD 2.0 制定行动计划 CEO 在他们的 BYOD 工具箱中需要什么 … More 移动应用程序商业应用程序和网络安全
动态网络安全需求重新评估安全性
正如 最近一份关于捍卫数据的报告所发现的那样，网络安全需求是动态的——73% 的受访者表示他们组织的网络安全需求在过去一年中发生了变化。另有 69% 的人预计他们的需求会在下一年内再次发生变化。 网络安全 正如 Nuix 最近一份关于捍卫数据的报告所发现的那样，网络安全需求是动态的——73% 的受访者表示他们组织的网络安全需求在过去一年中发生了变化。另有 69% 的人预计他们的需求会在下一年内再次发生变化。 更多阅读 网络安全模拟 通过网络安全模拟和其他实践对抗 AI 驱动的威胁 反欺骗对于数据驱动型企业至关重要 如何为您的小型企业规划网络安全策略 机器学习是抵御数字攻击面的重要防御手段 … More 动态网络安全需求重新评估安全性
攻击者在密码管理器的主密钥中找到价值
道并由 究人员发现，密码宝库以及解锁多个帐户的密钥——开源密码管理器和加密软件客户端正受到银行木马 Citadel 变体的攻击。 究人员发现，密码宝库以及解锁多个帐户的密钥——开源密码管理器和加密软件客户端正受到银行木马 Citadel 变体的攻击。 更多阅读 防止数据被盗的顶级防病毒应用程序 阻止数据窃贼追踪的 3 大防病毒程序 VPN是大数据时代重要的隐私保护工具 大数据正在从根本上改变文件传输安全的未来 5 个最重要的犯罪 DNA 和犯罪数据来源 智能数据消除家庭安全威胁的 3 … More 攻击者在密码管理器的主密钥中找到价值