岁的牙买加短跑运动员乌塞恩博尔特被认为是地球上跑得最快的人。他曾八次获得奥运会金牌，并保持着 100 米的世界纪录。据他介绍，跑步时有一个简单的规则——跑得越快，到达终点线的速度就越快。作为企业家或销售代表，您也将始终参与竞争。作为经验丰富的商业顾问和运动爱好者，我们可以看到长跑和经营企业之间的相似之处。 一旦您与竞争对手站在同一起跑线上，您成功的秘诀可能是绝对独特的服务、利基市场、努力工作的承诺、可用的最佳团队或组织良好的销售流程。但当博尔特被问到如何成为世界上跑得最快的人时，他简单地回答说：“我不想成为第二好”。因此，如果您已经决定经营一家企业，那么您的选择就很明确了——您必须是第一个。 如何不成为销售第二 – 终点线 加快您的销售流程成为第一个 在这两种情况下，时间都起着同样重要的作用：无论是跑一段距离还是经营一家企业。
业务销售流程意味着为了
完成交易而采取具体的、逐步的行动；太长的销售周期会阻止您进行这些销售。不幸的是，没有精确的规则，没有清晰的图表或方法来说明你应该如何做事。然而，有三个最重要的负面因素（或者我们更愿意说 – 错误）可能会延迟关闭过程： 后续行动不力 销 数据库 售代表最常犯的错误之一是计划不周和缺乏主动性。起初，销售代表通常考虑自己的销售步骤而不是潜在客户。这意味着销售团队在执行销售步骤后无法控制潜在客户的情况。 让我们在名为“商业报价”的销售管道中采取典型的销售步骤。销售代表最常犯的错误是向客户发送报价，然后什么都不做；仍然希望稍后能收到积极的回应/反馈。不幸的是，根据各种研究，客户不会为了做出最终决定而阅读报价 10 次以上。在这种情况下，销售代表失去了速度优势，也失去了第一个越过生产线进行销售的机会。
同时您的潜在客户可能正在
与您的竞争对手打交道。 您是否拥有让您井井有条的 CRM？ 市场上最人性化的 CRM。14 天免费试用。 开启免费体验 无痛设置，无需信用卡 延迟评估 整个销售周期的每一步都应该用时间来衡量，以便立即改进。只要记住资格和结束阶段是多么耗时。为了跑 美国在线电子邮件列表 得更快，销售代表应该确定在销售过程的每个阶段花费的时间长度。此外，只有销售代表能够按时间衡量的这些步骤才应设置在您的销售管道中。 待定交易 事实上，根据专家的说法，销售代表每天的大部分时间都花在了几乎没有完成的交易上。这意味着这些交易已暂停或标记为待定，在您的销售渠道中有许多解释标签。