All articles about 特殊电子邮件列表

电子邮件自动化是培养潜在客户并将其移至销售渠道的有效方式。 通过提供有针对性和个性化的内容，企业可以与潜在客户建立信任，并将其品牌树立为行业权威。 在本文中，我们将讨论如何使用电子邮件自动化来培养潜在客户。 细分您的潜在客户 使用电子邮件自动化培养潜在客户的第一步是根据他们的行为、偏好和兴趣对您的潜在客户进行细分。 通过细分您的潜在客户，您可以提供有针对性和个性化的内容，以满足他们的需求和偏好。 细分潜在客户的一些方法包括： 按潜在客户来源 按人口统计信息 按您网站上的行为 按产品或服务兴趣 按参与以前的电子邮件活动 对潜在客户进行细分后，您可以创建有针对性的电子邮件活动，旨在将他们向下移动 销售漏斗。 欢迎电子邮件系列 潜在客户培育活动中的第一封电子邮件应该是介绍您的品牌并为订阅者提供价值的欢迎电子邮件。 这封电子邮件应在潜在客户注册 您的电子邮件列表后立即发送。 您可以使用电子邮件自动化来设置一个欢迎电子邮件系列，其中包括多封提供有价值内容的电子邮件，并将您的品牌树立为您所在行业的权威。 欢迎电子邮件系列可以包括： … More 您如何使用电子邮件自动化来培养潜在客户 →

岁的牙买加短跑运动员乌塞恩博尔特被认为是地球上跑得最快的人。他曾八次获得奥运会金牌，并保持着 100 米的世界纪录。据他介绍，跑步时有一个简单的规则——跑得越快，到达终点线的速度就越快。作为企业家或销售代表，您也将始终参与竞争。作为经验丰富的商业顾问和运动爱好者，我们可以看到长跑和经营企业之间的相似之处。 一旦您与竞争对手站在同一起跑线上，您成功的秘诀可能是绝对独特的服务、利基市场、努力工作的承诺、可用的最佳团队或组织良好的销售流程。但当博尔特被问到如何成为世界上跑得最快的人时，他简单地回答说：“我不想成为第二好”。因此，如果您已经决定经营一家企业，那么您的选择就很明确了——您必须是第一个。 如何不成为销售第二 – 终点线 加快您的销售流程成为第一个 在这两种情况下，时间都起着同样重要的作用：无论是跑一段距离还是经营一家企业。 业务销售流程意味着为了 完成交易而采取具体的、逐步的行动；太长的销售周期会阻止您进行这些销售。不幸的是，没有精确的规则，没有清晰的图表或方法来说明你应该如何做事。然而，有三个最重要的负面因素（或者我们更愿意说 – 错误）可能会延迟关闭过程： 后续行动不力 销 数据库 售代表最常犯的错误之一是计划不周和缺乏主动性。起初，销售代表通常考虑自己的销售步骤而不是潜在客户。这意味着销售团队在执行销售步骤后无法控制潜在客户的情况。 让我们在名为“商业报价”的销售管道中采取典型的销售步骤。销售代表最常犯的错误是向客户发送报价，然后什么都不做；仍然希望稍后能收到积极的回应/反馈。不幸的是，根据各种研究，客户不会为了做出最终决定而阅读报价 10 次以上。在这种情况下，销售代表失去了速度优势，也失去了第一个越过生产线进行销售的机会。 … More 如何不再成为销售第二好的人 →

财务管理软件提供商s财务管理软件提供商Intacct 近日召开了第四届年度用户大会。除了当前和即将发布的产品的一长串增强功能外，该公司还利用这个机会宣布了Intacct Collaborate，这是一种内置于其软件中的功能，使财务和会计组织能够在执行流程时共同回答问题或解决问题. 我们的基准研究 显示协作作为技术创新优先事项的重要性仅次于分析。随着软件从客户端/服务器时代建立的刚性结构（迫使用户适应软件的限制）转变为围绕用户需求塑造自己的流动和动态设计，软件中的协作能力将在未来几年成倍增长用户。前一段时间，我注意到财务和会计组织需要协作能力 尽管他们可能没有意识到这一点。同时，财务部门对这些系统有自己的要求，反映了他们所做工作的特点和限制。这意味着窄播，而不是广播，提要（财务不想要 Facebook 或 Twitter 体验，因为它认为它所做的很多事情都是机密的）和上下文协作功能来简化工作环境。 可以满足这些需求 它以 为基础，使公司能够在各种设备（包括移动设备）上的所有财务流程中连接财务、会计、销售、客户支持和其他功能，从而允许随时随地进行对话以加快审批速度。消除了离开 Intacct 环境发送电子邮件或即时消息的需要。相反，讨论是在上下文中进行的，例如，在解决客户账单或信用问题、项目时间卡或采购订单时，或者在处理日记账分录时。这些讨论仍然是发票、采购订单、日记帐分录的一部分，如果出现问题或通知 数据库 内部或外部审计员某些行动的背景，可以在以后的任何日期引用。添加协作功能是 Intacct 的重要一步。在金融应用程序中拥有协作功能正在从“我为什么需要这个？”快速发展。由于它对生产力、组织效率以及财务和运营控制的影响，因此成为必备能力。已经获得 Chatter … More Intacct 改进了协作支付和报告的云 →

随着移动趋势的兴起，代理商有巨大的机会通过成为移动应用程序经销商来扩大和增加利润。但要在这个领域取得成功，您需要了解移动应用推销的科学知识。 几乎每个企业都可以从应用程序开发中受益。这意味着每个人都是潜在客户。 作为代理机构，您具有显着优势，因为您已经与各种企业建立了现有关系。 一切都已经到位。现在，您只需要找到一个白标经销商计划，并将应用创意推介给您的客户。 我在科技领域工作了将近二十年。在那段时间里，我看到了数百个应用推介。作为参与过这些推介双方的人，我知道第一手资料什么有效，什么无效。 我创建本指南是为了强调和解释针对代理机构的移动应用推介技巧。我将向您确切展示如何为您的客户设计一个成功的推销方案。 确定决策者 要获得成功的应用推介，您需要做的第一件事就是确保推介给合适的人。确定决策者并弄清楚如何联系他们。 对于那些向现有客户推销的人，您可能会在该公司有一个联系人。但不要假设此联系人是应用程序开发项目的决策者。 直接是与组织中合适的人取得联系的最佳方式。 只需询问您的联系人，您就可以与谁讨论应用程序开发。 关注价值而不是功能 准备好为这个人准备好“快速推介”。即使他们不是最终决策者，您也可能必须先赢得他们的支持，然后他们才能将信息传递给合适的人。 同样，如果您正在推销已经与之建立关系的客户，这会更容易。根据您的代理机构与企业合作的时间长短，您可能在公司有多个联系人。 根据我的经验，企业越大，确定决策者的难度就越大。这是因为组织内的多个职位都会 数据库 产生影响。 例如，CTO 可能对是否构建应用程序拥有最终决定权。但首席财务官、首席执行官和营销副总裁会听取他们的意见。因此，您的推销需要具有足够的说服力才能达到这些位置中的每一个。 尽可能同时向所有人推销。如果您的代理机构有本地客户，那么亲自做这件事将是您最好的选择。否则，与线路上的每个人进行电话会议就足够了。 … More 如何向您的客户推销移动应用程序 →

如果飓风或龙卷风袭击你的房子，它会保持完整吗？胜算不大。大多数建筑规范不要求建造房屋以抵御破坏性天气。事实上，许多地方根本没有或没有执行 建筑规范。 密西西比州直到去年才制定了全州范围的法规，此时卡特里娜飓风已经过去了将近十年。它迈出了一大步，成为保险业严格的防风屋顶指南的早期采用者。但是这些规则不是强制性的，一些地方已经选择退出。据行业研究机构商业和家庭安全保险协会称，虽然自卡特里娜飓风以来建筑规范有了很大改进，但阿拉巴马州沿海地区、路易斯安那州和密西西比州很少有地方采用严格的屋顶标准来抵御飓风强 风。 难怪他们正在游说更严格的建筑规范 有证据表明它们有效。2008 年 9 月 13 日，飓风艾克席卷了德克萨斯州的奥杜邦村，摧毁了 270 间房屋。剩下的 10 个站是按照保险业的强化 建筑标准建造的。（当附近的房屋松开并砸向它们时，三座加固建造的房屋被摧毁。） 防飓风的房子 艾克飓风袭击德克萨斯州奥杜邦后，只剩下按照严格建筑标准 数据库 建造的房屋。 … More →

有一种流行病困扰着全球的 IT 团队：长期拖延交付价格高于预期的低于标准的项目。由于健康保险市场、美国国税局和美国农业部最近实施了令人尴尬的低效且过于昂贵的 IT 项目，因此这些问题的影响尤为严重。 一些人将这些问题归咎于计划不周、项目管理有缺陷、人员不足和整体资源匮乏。但这种思路做出了错误的假设，即规划、设计和构建复杂的软件系统需要与建造房屋等相同的过程。他们认为建筑师可以制定出相对完整的计划，并在实际施工开始之前虚拟地建造整个建筑。 软件根本不能那样工作；它总是虚拟的。是的，您当然可以规划和确定项目的某些范围，但完整的蓝图只是您的成品。软件系统的无形本质导致它们具有隐藏的复杂性和依赖性——其中一些只有在一切都完成后才能发现。 缺乏真正提前计划的能力是从我们的罪魁祸首阵容中消除这些常见的与时间和资源相关的借口的原因。事实上，著名的软件工程师 Fred Brooks曾写道，在后期项目中投入更多的人只会让他们更晚。 更多阅读 云端GPS挖掘 基于云的 GPS 跟踪彻底改变了挖掘项目 CASB 帮助基于云的企业避免数据泄露 大数据时代提升数据安全计划的 6 个理由 … More 您的 IT 团队总是迟到和超出预算的 5 个隐藏原因 →