随着移动趋势的兴起，代理商有巨大的机会通过成为移动应用程序经销商来扩大和增加利润。但要在这个领域取得成功，您需要了解移动应用推销的科学知识。 几乎每个企业都可以从应用程序开发中受益。这意味着每个人都是潜在客户。 作为代理机构，您具有显着优势，因为您已经与各种企业建立了现有关系。 一切都已经到位。现在，您只需要找到一个白标经销商计划，并将应用创意推介给您的客户。 我在科技领域工作了将近二十年。在那段时间里，我看到了数百个应用推介。作为参与过这些推介双方的人，我知道第一手资料什么有效，什么无效。 我创建本指南是为了强调和解释针对代理机构的移动应用推介技巧。我将向您确切展示如何为您的客户设计一个成功的推销方案。 确定决策者 要获得成功的应用推介，您需要做的第一件事就是确保推介给合适的人。确定决策者并弄清楚如何联系他们。 对于那些向现有客户推销的人，您可能会在该公司有一个联系人。但不要假设此联系人是应用程序开发项目的决策者。 直接是与组织中合适的人取得联系的最佳方式。 只需询问您的联系人，您就可以与谁讨论应用程序开发。
关注价值而不是功能
准备好为这个人准备好“快速推介”。即使他们不是最终决策者，您也可能必须先赢得他们的支持，然后他们才能将信息传递给合适的人。 同样，如果您正在推销已经与之建立关系的客户，这会更容易。根据您的代理机构与企业合作的时间长短，您可能在公司有多个联系人。 根据我的经验，企业越大，确定决策者的难度就越大。这是因为组织内的多个职位都会 数据库 产生影响。 例如，CTO 可能对是否构建应用程序拥有最终决定权。但首席财务官、首席执行官和营销副总裁会听取他们的意见。因此，您的推销需要具有足够的说服力才能达到这些位置中的每一个。 尽可能同时向所有人推销。如果您的代理机构有本地客户，那么亲自做这件事将是您最好的选择。否则，与线路上的每个人进行电话会议就足够了。 对于大多数小型企业而言，所有者永远是决策者。他们很可能不会被其他立场所左右或影响。因此，当您向这些客户推销应用创意时，请牢记这一点。
了解每个客户的业务目标
了解每个客户的业务目标 我看到代理商一直犯的一个大错误是对每个客户都使用相同的推销方式。当然，这更容易，但它不会带你到任何地方。 这些是小型企业构建移动应用程序的三大原因。 中小企业流动应用程式 所有这三个原因都非常不同。因此，每个人的推销都需要来自不同的角度。 如果你给出一个笼统的推销，你的客户就会看穿它。 使其个性化。请明确点。如果这是您的机构已经与之合作的公司，请提出您已经解决的目标和 KPI。使用真实的 美国在线电子邮件列表 数字来解释您的机构如何帮助他们取得目前的成就，但该应用程序将使事情更上一层楼。 远离“尊敬的先生或女士”和“可能涉及的人”的方式。 您的代理机构将无法销售任何此类应用。 在移动应用程序推介方面，质量远比数量重要。我宁愿花时间为 10 个客户进行深入和高度研究的宣传，然后创建一个通用的宣传并将其用于 100 个客户。 是的，显然您和您的团队需要做更多的工作才能为每个客户制作独特的推介。但这种方法将带来明显更强大的结果。 不要做假设。并非每个企业都希望听到有关从另一个渠道增加收入的应用程序的宣传。