（第 2 部分）热门文章 结构优于激励 其中一项管理干预措施的效果远远优于其他干预措施：第一组使用的指导会议。 在这种待遇中，员工被配对并安排会议。 然后，每位销售人员都会收到一份自我反思工作表，旨在介绍上周为会议做准备的挑战和胜利。
然后配对的员工被要求进行面试
并将其合作伙伴的工作表回答记录在自己的工作表的另一面。 管理层配备了采访合作伙伴的完整工作表和章程，为合作伙伴分享他们的 加拿大 WhatsApp 号码列表 担忧并交换可行的建议和鼓励打开了大门。
为了检验激励占主导地位的另一种新古典经济学观点，第二组随机配对的员工受到激励让他们增加集体销售额而不是个人销售额——这个想法是，明确的目标一致将加速知识共享。
管理者不会指导这些群体中的员工互
相见面或互相帮助，而是依靠目标一致的员工进行自我管理。 第三组员工接受了配对绩效激励和引导式会议治疗。
这使我们能够测试管理者是否需要串联关注来打破社会障碍并提供激励。 将这三组与保留组或对照组进行比较，发现引导会议方法和 美国在线电子邮件列表 激励导向方法之间的功效存在显着差异。 参加与随机选择的合作伙伴的指导会议的员工注意到，在会议举行的四个星期内，销售效率平均提高了 24%。
