白皮书背后的基本驱动目的是提供信息。您需要知情的观众。当我们探索白皮书背后的“原因”时，请记住这一点。当我们完成后，您可能会考虑在您的内容营销活动中添加一项。 你有一个新产品 如果您想要销售新产品或服务，则可能没有太多相关信息。如果您希望某人购买全新的东西，特别是如果该人是您想要获得其业务的潜在大客户的决策者，则该人需要了解您的产品。 这个人不会仅仅因为新东西是新的而去购买它。你可以说它很棒、很特别而且很有效，但除非你解释一下你的产品是什么以及它是如何工作的，否则没有人会相信你。因为该产品是新产品，所以该人无法访问博客、杂志或行业中的其他人以获取有关该产品的信息。 如果您听说过一些新事物，例如处于开发阶段的视频游戏或应该在您所在的城镇建造的令人兴奋的新餐厅，但由于它太新而在互联网上找不到太多相关内容，那么这是同样的想法。 您的产品成本高昂 图片来自，如果您的产品或服务价格昂贵，则可能很难向决策者推销。您已经完成了研究，权衡了自己的成本，并且知道您的产品无疑物有所值，但是您销售的公司需要知道为什么它对他们来说值得。
你可能会想嘿
这很贵是有原因的，而这个原因就是它有效。为了客户的利益，我们投入了大量的时间和金钱。” 您的潜在客户可能会想：“这可能就像我的豪华车一样。它价格昂贵，而且质量似乎很高，但维护和保养费用似乎永远不会结束。是不是真的值得吗？” 双方都是完全可以理解的。这就是为什么您的白皮书会派上用场。它将向决策者证明您的产品或服务确实值得他们公司付出的成本。您想在不咄咄逼人的情况下出售白皮书是一个令人难以置信的途径，除了解释您的产品外什么也不做。您不包括销售宣传。您不会主动尝 哥伦比亚手机号码列表 试说服某人他们需要您的产品。您只需解释一下您的产品即可。您给出了现实世界的例子。您分享案例研究和报告。你描述了机制。您展示它可以解决的问题以及它如何解决这些问题。所有这一切都无需将您的产品或服务强加给任何人。通过去掉所有销售语言并将其直接提供给人们，您是在进行教育而不是销售。人们欣赏经过充分研究和深思熟虑的白皮书。
当您这样做时
您就与消费者建立了信任。他们相信您在销售时不会犯错误或夸大其词。他们相信您向他们提供了事实，以便他们能够做出明智的决定。他们认为你是可信的。您想成为所在行业的思想领袖白皮书虽然是高效的售前潜在客户生成器，但也可以完美地帮助您成为所在行业的思想领袖。如果您希望您的同行和您所在领域的其他企业向您寻求新趋势，以期待或了解行业的发展方向，那么精心编写的白皮书是一个强大的工具。一切都是为了解决问题。如果您发现了您的公司可以解 美国在线电子邮件列表 决的行业范围内的问题或消费者中的常见问题，那么您的白皮书会将您置于最前沿和中心位置。它表明您足够关心您的行业及其消费者以寻找解决方案。毕竟，人们通常购买东西的原因是因为他们需要修复某些东西。如果您表现出对其他人所看到或经历的问题的认识，他们就会开始将您视为一个他们可以真诚信任的品牌，并在需要时可以求助。当有人需要某样东西时会发生什么？他们买了。