本百科全书涵盖了您想了解的有关 B2B 潜在客户生成的所有内容！
从流程、策略、各种工具的集成以及完美的自动化框架开始。
读到最后，我保证您将在生成 B2B 潜在客户方面取得巨大成功！
B2B 潜在客户生成：目录
什么是 B2B 潜在客户生成？
B2B 潜在客户生成的类型
B2B 潜在客户生成的重要性
7 步 B2B 潜在客户生成流程
14 种最佳 B2B 潜在客户生成策略
14 种最佳 B2B 潜在客户生成工具
成为 B2B 潜在客户生成机器
常见问题
什么是 B2B 潜在客户生成？
通俗地说，B2B 潜在客户生成（企业对企业潜在客户生成）是寻找、接触潜在客户并将其转化为客户的过程。
从技术上讲，B2B 潜在客户生成是识别和吸引公司产品或服务的潜在客户或客户的过程。
为了避免您在开始时不知所措，我们将首先从 B2B 潜在客户的类型开始。
种 B2B 潜在客户生成类型
我们将在本节中介绍 5 种 B2B 潜在客户生成类型。
MQL（营销合格潜在客户）
SQL（销售合格潜在客户）
IQL（信息合格潜在客户）
PQL（产品合格潜在客户）
SQL（服务合格潜在客户）
B2B 潜在客户生成类型
1. MQL（营销合格潜在客户）
定义
营销合格潜在客户 (MQL) 是营销合格潜在客户或有兴趣购买公司产品或服务的人。此外，它是通过您的销售或营销团队设定的成为您的 ICP 的所有标准的人。
MQL 通常与您的营销工作互动到一定程度，表明它们值得进一步追求。
示例
如果 Sara 参与 Saleshandy 的内容并符合其营销软件的条件，她将被视为营销合格潜在客户。
转化水平
尽管 MQL 符合营销活动设定的特定标准，但它们仍处于营销渠道的初级阶段。
2. SQL（销售合格潜在客户）
定义
销售合格潜在客户 (SQL) 是准备与销售人员交谈的人。与仅仅表现出兴趣的营销合格潜在客户 (MQL) 不同，SQL 不仅感兴趣，而且有购买意向。只需与您的销售团队进行一对一的交流即可让他们加入。
示例
Raj 通过请求演示和讨论购买细节表现出了明确的购买意向。他是销售合格潜在客户，因为他已经通过了销售团队的审查，并准备好进行直接销售互动。
转化水平
此类潜在客户符合您的目标特定标准，华人华侨号码数据 并表明将潜在客户转化为付费客户的可能性。
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IQL（信息合格潜在客户）
定义
信息合格潜在客户 (IQL) 是指想要详细了解公司销售的产品但尚未准备好购买的人。他们刚刚开始弄清楚自己需要什么，销售智能软件：找到适合您业务的最佳工具 并正在考虑更多购买选择。
示例
Rachel 是一位信息合格的潜在客户，有兴趣了解 Saleshandy 的冷电子邮件解决方案，新加坡号码数据 但尚未表现出购买意向。
转化级别
IQL 需要进一步培养以确定其作为销售机会的潜力。
4. PQL（产品合格潜在客户）
定义
产品合格潜在客户 (PQL) 是指尝试过您的产品并似乎真的有兴趣购买的人。他们使用了免费试用版或演示版，看起来他们可能会成为付费客户。
示例
Rahul 大量使用 Dropbox 的免费产品，这使他成为产品合格潜在客户，很可能会升级到付费计划。
转化级别
PQL 显示了更高的意向级别，被认为比 MQL 更合格。他们广泛使用了您的产品，很可能会达成交易。
5. SQL（服务合格潜在客户）
定义
服务合格潜在客户 (SQL) 是已表示需要服务或支持但可能尚未准备好购买的潜在客户。
他们表示有兴趣与贵公司的客户支持或服务团队合作，通常是为了了解您的产品或服务如何满足他们的需求或获得问题帮助。
示例
Aura 是服务合格潜在客户，正在探索 Zendesk 如何融入她公司的客户支持运营并与服务团队合作。
转化级别
服务合格的潜在客户通常比 MQL 具有更高的转化率，因为他们已经表现出对了解产品或服务如何运作以及它如何使他们受益的兴趣。
B2B 潜在客户生成的重要性
让我们了解为什么生成潜在客户对您的业务至关重要。我们将展示两种重要性，
B2B 潜在客户生成的阶段特定重要性
初创企业
中级企业
成熟企业
B2B 潜在客户生成的普遍重要性
1. B2B 潜在客户生成的阶段特定重要性
