销售智能软件：找到适合您业务的最佳工具

与客户关系管理器 (CRM) 不同，销售智能工具提供以下数据：

• 购买者的周期和相应的行为
• 潜在客户使用的技术
• 销售渠道的可靠性对于预测至关重要

由于大多数 CRM 不会（或不能轻松）提供这些信息，因此需要销 销售智能软件 售智能软件来满足现代销售团队的业务需求。

如果您发现拥挤的销售智能软件市场令人望而生畏，请不要担心——我们可以提供帮助。

无论您想使用哪种类型的销售智能软件，我们的 30 多种工具指南都将帮助您找到适合您业务的软件。

让我们从基础开始。

 什么是销售情报？

销售情报是指销售代表在销售周期中使用的任何信息。它包括从各种来源收集的历史数据和实时数据，包括销售电话、客户关系管理、网站、社交媒体平台和浏览器 cookie。

销售人员分析这些数据，了解潜在客户的偏好和行为。这些信息随后用于支持销售策略和目标。

 什么是销售智能软件？

销售智能软件是指任何用于捕获和分析销售相关信息的工具。自动化软件可以比销售代表更快地完成此操作，抓取数百万个在线资源以查找相关数据并提供可操作的见解。

销售智能软件可以快速搜索大型数据库，收集联系信息并跟踪潜在客户的在线活动。它还使用对话智能来发现购买意向。销售智能工具会将您的所有销售数据整合到一个平台中。

销售情报解决方案通常为您提供自动潜在客户评分、报告和实时警报。然后，您可以将销售情报工具与营销自动化工具配对，以便在合适的时间联系潜在客户并个性化您的销售信息。

 最佳销售情报软件

[在此处添加法律免责声明的设计框。文本内容为：“免责声明：本比较仅供参考，并根据我们所知，使用发布日期可用的信息真诚提供。所有“商标”均为其各自所有者的财产。我们不受本文提及的任何商标持有人的认可、直接关联、维护、授权或赞助。”]

最佳销售情报软件列表通常只包括一体化销售工具。然而，根据我们与来自 70,000 多家公司的销售团队合作的经验，我们知道不同的团队需要有针对性的工具来满足他们特定的销售情报需求。

这就是为什么我们将销售智能软件市场上 30 多种最佳工具列表分为六个主要类别，以便您可以更轻松地找到您的团队所需的工具。

• 一体化销售情报工具
• 勘探和潜在客户生成工具
• 潜在客户培育工具
• 销售报告和预测工具
• 用于公司信息的 B2B 智能工具
• 联系信息工具

注意：想要找到已经访问过您网站的新潜在公司？注册并试用 Leadfeeder — 免费试用 14 天。

 一体化销售情报工具

一体化销售智能软件旨在使销售流程的每一步都更有效——从潜在客户生成和评分到更好的推广和信息传递的洞察。

以下是我们最喜欢的一体化销售情报工具：

1. LinkedIn销售导航器

大多数销售人员都使用 LinkedIn 来寻找潜在客户或进行拓展。LinkedIn 的高级版本 LinkedIn Sales Navigator 本身就是一个一体化的销售情报工具。

它利用 LinkedIn 庞大的网络并添加高级搜索功能，以便您可以找到合适的潜在客户并了解有关他们的更多详细信息。Sales Navigator 还提供额外的 InMail 积分以进行推广，甚至推荐合格的潜在客户。

2. HubSpot 销售中心

HubSpot Sales Hub 旨在帮助改善和扩展您的整个销售流程。从电子邮件模板 俄罗斯电报数据 和自动化到销售互动工具，HubSpot CRM 和 Leadfeeder 集成可帮助您在更短的时间内进行更多的推广。

互动和参与跟踪及通知可以轻松跟踪潜在客户在买家旅程中的位置，并在正确的时间跟进正确的信息。

不确定是否要使用 HubSpot？查看HubSpot 与 Leadfeeder 的比较。

3. 重叠

Overloop 是一个由人工智能驱动的销售潜在客户挖掘平台，旨在融入您现有的流程。它可自动执行诸如撰写个性化电子邮件和利用超过 4.5 亿个联系人的数据库寻找潜在客户等任务。Overloop 还为您最喜欢的销售工具提供集成，以帮助您创建适合您业务的技术堆栈。

4. Salesforce销售云

Salesforce Sales Cloud 的功能始于帮助您更好地联系潜在客户并向其大规模销售，旨在优化从规划到完成销售的销售绩效。

Salesforce 借助人工智能来帮助监控和调整您的销售策略并预测绩效，提供全面的端到端销售智能工具，并与Leadfeeder和许多其他流行工具集成。

5. Demandbase

Demandbase 是一个基于账户的上市平台，可通过数据和人工智能洞察力加速您的营销、广告和销售策略。

帐户智能功能可帮助您找到合适的潜在客户并个性化您的消息传递。

 勘探和销售线索生成销售情报工具

潜在客户生成工具旨在改善销售周期的开始，包括潜在客户生成、潜在客户评分和潜在客户挖掘。

它们的作用是帮助销售团队确定理想的客户，然后找到更多符合相同要求的潜在客户。

1.Datanyze

Datanyze 专注于技术图表——这是一种根据公司已经使用的软件和其他技术来识别销售机会的奇特方式。

您可以识别使用与您的理想客户资料类似的技术堆栈的新潜在客户，根据他们使用的技术对现有渠道进行评分，甚至将技术信息添加到您现有的客户关系解决方案中。

2. 邦博拉

Bombora 的工具旨在通过与已经在寻找并准备购买的潜在客户互动来缩短销售周期。通过识别正在搜索特定主题的企业，您可以立即开始互动，从而更轻松、更快地达成交易。

该销售情报工具甚至会根据潜在客户的行为推荐主题和谈话轨迹。

3. UpLead

UpLead 的主要产品建立在其全球商业联系人网络之上。其强大且有针对性的搜索选项可帮助您以最有针对性的潜在客户名单开始该流程。

当您下载或导出潜在客户时，UpLead 会自动实时验证电子邮件信息 – 这意味着您可以获得更干净的数据，并第一次找到正确的收件箱。

4.水晶

虽然 Crystal 不会帮助您识别新的潜在客户，但它可以帮助您创建具有正确消息的 冷电子邮件，为您安排会议和新机会。

独特的销售情报工具与其他顶级销售工具相结合，提供有关潜在客户个性的见解，甚至提供有关正确语气和信息层次的具体建议，以吸引每个人。

5. 数据狐

DataFox（Oracle 旗下子公司）结合使用人工智能和人工分析师，将来自多个来源的公司情报汇总到单一平台。接收信号和见解以丰富您的供应商数据，并设置警报以监控和管理风险。

通过设计您自己的潜在客户评分模型，DataFox 还可以轻松地对帐户进行优先排序。

6. HG Focus

HG Focus 提供的另一款工具是使用潜在客户已经在使用的软件的技术数据来帮助您识别新的潜在客户并定制您的宣传和信息。

有了 Google Chrome 扩展程序，您无需打开单独的工具来查看数据 – 无论是在您的 CRM 中还是在任何网站上。

 用于培养潜在客户的销售情报工具

潜在客户培育工具主要是追踪潜在客户在买家旅程中的移动方式，包括帮助您确定哪些潜在客户最有可能最终转化。

1.Yesware

Yesware 专注于跟踪，以优化潜在客户培育流程。他们的工具可让您更深入地了解潜在客户如何与您的销售电子邮件互动。

它会自动在 Salesforce 中记录该信息，并使您能够构建个性化的触发活动，根据潜在客户的行为在恰当的时间发送。

2. 6sense

6sense 旨在帮助销售团队识别需求和购买意向信号，以便他们能够识别正确的账户并优先考虑潜在客户培育行动。

该工具使用人工智能来揭示每个渠道的整个客户旅程，并让销售代表更清楚地了解联系客户的最佳时机。触发器和自动化活动意味着您永远不会错过任何一个环节。

3. DemandFarm

对于那些已经放弃大规模推销的销售团队来说，DemandFarm 可以帮助进行账户级别规划和执行销售策略。

该工具主要作为 CRM 软件的附加组件，为 Salesforce 提供原生应用程序以及与其他 CRM 的集成。

4. Lead411

Lead411 将大量（且不断增长）经过验证的电话和电子邮件联系人数据库与基于触 当你的虚荣号码被盗时该怎么办 发器的销售情报相结合，帮助您发现潜在客户并在现有潜在客户名单中确定增加的购买意向。

这意味着您将拥有更明智的构思，并找到最佳的部署时机。

5. 瓦伊努

Vainu 旨在帮助销售代表更好地了解潜在客户并缩短销售周期，它从一开始就瞄准正确的账户，然后确保您的培育流程使您能够在最佳时间发送正确的信息。

关注目标帐户，获取通知并将信息推送和拉取到您的 CRM。

6. LeadIQ

LeadIQ 是一款简单的工具，它为销售代表提供了正确的联系信息和潜在客户背景信息。LeadIQ 与类似工具的不同之处在于，它以插件的形式运行，因此您可以在浏览 LinkedIn 或其他网站时查看经过验证的信息。

CRM 集成会自动将该信息拉入您的 CRM 并识别网络上的现有潜在客户。

 销售数据报告和预测工具

这些工具可帮助销售人员和销售经理更好地了解个人和团队绩效，确定可以改进销售流程的地方，并预测即将到来的成交。

1. ProsperVue

ProsperVue 旨在帮助您预测和加速销售和潜在客户培育周期。它与 Salesforce 集成，让销售代表可以轻松访问更好的潜在客户数据。位置智能可帮助现场销售代表规划和确定会议的优先顺序。

2. InsightSquared

InsightSquared 将其软件称为“收入引擎的操作系统”。他们的工具专注于协调上市团队、提高销售渠道的可见性（和可靠性）以及对交易的智能预测。

3.Clari

Clari 不仅仅是一个销售情报解决方案和报告工具，它还旨在统一整个渠道的运营和报告，从营销到销售再到客户成功。

Clari 使用人工智能来分析账户、交易和销售活动，并制定更智能的销售预测。它还可以通过实时访问交易活动来改善预测调用。

4. 高地

更好、更短的销售周期始于确定有助于达成目标客户的活动和流程。Upland 的建立旨在让销售代表和领导层更清楚地了解流程，了解哪些有效，哪些无效。当您知道哪些有效时，您可以构建易于重复的流程来加速达成目标。

5.狮鹫

Gryphon 的销售智能工具旨在提高电话销售效率和效力。该软件可跟踪每台设备上的电话活动，而无需 BDR 费尽周折。

这些数据汇集到一个实时仪表板上，向管理人员展示通话绩效与 KPI 之间的关系，并帮助确定指导和改进的机会。

 用于公司信息的 B2B 销售情报工具

这些销售情报工具专为 B2B 销售人员设计，专注于向整个公司销售。

1. Leadfeeder

Leadfeeder会告诉您哪些公司访问了您的网站，即使他们从未填写表格或联系您。

Leadfeeder 还会向您显示公司员工的联系信息。这样您就可以跟进从未询问过您的产品的访客，或安排时间联系销售渠道中的潜在客户。

要试用 Leadeeder，您只需安装 Leadfeeder Tracker（只需不到五分钟！）。

要注册 Leadfeeder，请按照本页上的Web 访客识别解决方案步骤操作。我们可以在几分钟内开始向您发送线索。

注意：想要查看哪些公司访问过您的网站以及他们正在浏览哪些页面？注册并试用 Leadfeeder — 免费试用 14 天。

2. D&B 吸尘器

D&B Hoovers 旨在为 B2B 销售代表提供正确的情报，以便他们以有意义的方式与潜在客户互动并培养潜在客户。借助 Dun & Bradstreet 的强大功能和广泛的数据库，Hoovers 可提供高质量的潜在客户以及深入的公司资料和信息。

添加实时触发器，您将拥有一个功能强大的端到端 B2B 销售智能工具。

3.ZoomInfo

ZoomInfo 主要是一个联系人数据库——您可以找到联系信息来帮助联系您已经确定的潜在客户。

ZoomInfo 声称它是“世界上最全面的 B2B 联系人数据库”。它旨在提供无与伦比的 B2B 联系人覆盖广度和深度，以及 AI 工具，以提供更深入的洞察和更大的销售成功。

4. DiscoverOrg

作为专为 B2B 销售设计的最全面的情报平台之一，DiscoverOrg 旨在改进销售流程的每一步，从提供更高质量的潜在客户数据到使用这些数据来更好地个性化和定制外展。

该工具甚至可以通过支持超精细和详细的目标账户资料来创建更好的销售和营销协调。

5.FullCircl

FullCircl 是一种客户生命周期智能 (CLI) 工具，专注于关系建立和数据驱动的客户获取。

它提供了数百万个账户的详细公司信息，旨在为 B2B 代表提供与潜在客户实际联系的环境，并以更可信、更真实的方式参与其中。

它还可以自动执行合规性检查以简化入职流程。

6. 克伦蒂

Klenty 是少数专注于内部销售团队的销售情报和自动化工具之一。因此，该工具偏向于购买周期的前端——帮助找到合适的潜在客户并启动第一个接触点。

具有参与历史记录和 CRM 集成的智能数据库使得在时机成熟时可以无缝地交接潜在客户。

7. RelPro

RelPro 旨在帮助 B2B 销售人员识别更多符合其目标公司的公司。无论您是向大型企业客户还是中小型企业销售，RelPro 都拥有决策者的详细信息，包括职位和联系信息。

该工具旨在跨您现有的工作流程运行，并与 CRM、网络浏览器和其他潜在研究工具集成。

 联系数据和数据库管理销售情报工具

如果您无法联系到潜在客户，您就无法向他们销售产品。这些工具解决了这个问题，因此您可以随时找到关键决策者的正确联系信息。

1. 沃伊拉·诺伯特

每一次交易都始于拥有正确的联系信息，而 Voila Norbert 声称能够找到任何人的电子邮件地址。您只需输入联系人的姓名和公司，Voila Norbert 就会找到并验证正确的电子邮件联系信息。

您甚至可以批量搜索电子邮件，以快速找到公司内的多个联系人。

2. 猎人

Hunter.io 根据域名识别电子邮件联系人信息。输入公司的域名，Hunter 将为您提供该公司所有经过验证的电子邮件联系人的完整列表。然后，您可以按姓名或头衔搜索列表以找到您的决策者。

3. TechTarget 联系数据服务

TechTarget 联系数据服务是一个联系中心，可帮助您从管理的美国 B2B 记录数据库中找到正确的联系人。

TechTarget 的 List Optimizer 可以找到合适的联系人，帮助您满足业务需求。您还可以从实时电子邮件和社交验证中获益，因此您可以放心，您看到的信息是准确的。

 销售情报如何帮助企业？

无论销售情报工具属于哪个类别，它们都旨在帮助企业优化销售流程，通过自动化减少手动工作量，并带来更多合格的潜在客户和更高的收入。

以下是销售智能软件实现这一目标的几种方法：

• 改进潜在客户生成和资格认定： B2B 销售智能软件会使用您偏好的标准自动搜索网络，以找到符合您理想客户资料的潜在客户。

您将发现一些您可能无法通过其他方式找到的公司，并且不会错过任何有价值的线索。

此外，这些工具还可以识别公司内具有决策权的战略联系人。然后，您可以根据谁更有可能购买来确定潜在客户的优先顺序。

• 缩短销售周期：自动化销售情报可提高销售团队的效率，减少他们花在 tr 号码 研究和筛选潜在客户上的时间，让他们有更多时间与潜在客户互动并达成交易。而且，由于销售情报可以生成高质量的潜在客户，您会发现，他们不需要太多的培育就能获得成功。
• 更高的准确性：如果您的数据有缺陷或过时，您可能会将注意力集中在错误的线索上，从而浪费宝贵的时间和资源。有了准确的信息，您可以做出更明智的决策和预测。例如，预测买家行为的能力可以让您优先考虑正确的线索并发现交叉销售和追加销售的机会。
• 更好地了解潜在客户：通过收集客户在购买前经历的多个接触点的数据，销售智能工具可以帮助您了解潜在客户并确定他们的主要需求和偏好。销售代表可以使用这些信息来创建定制信息并建立牢固的关系。
• 提高竞争优势：销售智能软件实时跟踪“购买信号”，并在潜在客户准备购买时立即提醒您。例如，网站访问者跟踪会标记出在您的定价页面上花费大量时间的人。然后，您可以在恰当的时间联系他们——在您的竞争对手之前！这些工具还会跟踪“触发事件”，这些事件表明一家公司处于购买状态，例如，如果一家公司获得了新的资金或更换了领导层。
• 精简的技术堆栈：销售智能工具可将您的数据集中化，因此您可以轻松地在平台之间查找和同步数据。这意味着您不会因为复制和粘贴数据或在应用程序之间切换而浪费时间。

 使用 Leadfeeder 寻找更好的潜在客户并达成更多交易

销售智能软件可以成就或毁掉您的销售流程。这些类型的工具可以帮助完成各种各样的任务，从简单地识别电子邮件地址到从头到尾支持您的整个销售流程。

然而，要想成功减少研究时间，增加销售时间，您需要为您的业务选择合适的工具。我们的指南旨在帮助您确定技术堆栈中最有用的补充，但显然我们认为您的首选应该是 Leadfeeder。

Leadfeeder 可帮助您识别正在访问您网站的公司。这些企业已经对您的产品有一定的了解和兴趣，并且具备转化的条件。