电子邮件自动化是培养潜在客户并将其移至销售渠道的有效方式。 通过提供有针对性和个性化的内容，企业可以与潜在客户建立信任，并将其品牌树立为行业权威。 在本文中，我们将讨论如何使用电子邮件自动化来培养潜在客户。 细分您的潜在客户 使用电子邮件自动化培养潜在客户的第一步是根据他们的行为、偏好和兴趣对您的潜在客户进行细分。 通过细分您的潜在客户，您可以提供有针对性和个性化的内容，以满足他们的需求和偏好。 细分潜在客户的一些方法包括： 按潜在客户来源 按人口统计信息 按您网站上的行为 按产品或服务兴趣 按参与以前的电子邮件活动 对潜在客户进行细分后，您可以创建有针对性的电子邮件活动，旨在将他们向下移动 销售漏斗。 欢迎电子邮件系列 潜在客户培育活动中的第一封电子邮件应该是介绍您的品牌并为订阅者提供价值的欢迎电子邮件。
这封电子邮件应在潜在客户注册
您的电子邮件列表后立即发送。 您可以使用电子邮件自动化来设置一个欢迎电子邮件系列，其中包括多封提供有价值内容的电子邮件，并将您的品牌树立为您所在行业的权威。 欢迎电子邮件系列可以包括： 欢迎信息 品牌介绍 折扣代码或特别优惠 流行产品或服务的链接 与您的行业相关的教育内容 欢迎电子邮件系列的目标是与订阅者建立信任并鼓励他们 与您 数据库 的品牌互动。 教育内容系列 与潜在客户建立信任后，您可以向他们提供教育内容，帮助他们解决问题或实现目标。 通过使用电子邮件自动化，您可以设置由潜在客户的行为或偏好触发的教育内容系列。 教育内容系列可以包括： 博客帖子 白皮书 案例研究 信息图表 网络研讨会 教育内容系列的设计应旨在为订户提供价值，并建立您的品牌作为您所在行业的权威。
产品或服务推广系列一旦潜
在客户与您的品牌互动并消费了教育内容，您就可以推广您的产品或服务。 通过使用电子邮件自动化，您可以设置由潜在客户的行为或偏好触发的产品或服 美国在线电子邮件列表 务促销系列。 产品或服务促销系列可以包括： 产品或服务的特点和优势 客户成功案例 独家优惠或折扣 免费试用或演示 购买或注册行动号召 并鼓励他们成为客户。 重新参与系列 并非所有潜在客户都会转化为客户，但这并不意味着您应该停止与他们互动。 通过使用电子邮件自动化，您可以设置由潜在客户不活动触发的重新参与系列。 重新参与系列可以包括： 提醒您的品牌提供的价值 特价或折扣 再次与您的品牌互动的行动号召 收集反馈的调查 重新参与系列的目标是防止潜在客户流失和 鼓励潜在客户再次与您的品牌互动。