我们生活在一个名人可以成为强大影响力的文化中。因此，许多名人通过代言产品来提升他们的个人品牌和赚钱能力。想想所有有名人参与的香水和护肤品广告。
但是，简单地将自己的名字冠在产品上并成为其背后的创意力量，与看到一个品牌（Aviation American Gin）在短短两年内以 6 亿多美元的价格被收购，而另一个品牌（Mint Mobile）以 15 亿美元的价格出售，这之间是有区别的！
这正是瑞安·雷诺兹通过成为颠覆者所取得的成就。秘诀是什么？利用数字营销策略和巧妙的公关手段来建立真实性，并利用雷诺兹现在成名的自然幽默和讽刺。此外，他还忙于掀起波澜，扭转威尔士足球俱乐部雷克瑟姆的颓势（在 FX 系列中报道过），并与名人朋友一起观看纽约喷气机队的比赛（有人听说过泰勒·斯威夫特吗？！）
Aviation Gin如何在传统行业中脱颖而出？
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我们可以从其创新的数字营销策略中学到什么？让我们深入了解一下……
首先，让我们来看看杜松子酒的迷人历史，这段历史反映了几个世纪以来不同的文化态度。
杜松子酒简史
如今，如果你走进一家酒吧，你可能会看到吧台后面摆放着一瓶瓶杜松子酒。但情况并非总是如此。
英国长期以来一直是世界上最大的杜松子酒消费国，1734 年，英国议会通过了一项名为《杜松子酒法案》的法案，对杜松子酒征税，并规定必须持有许可证才能出售。杜松子酒被指责为“下等人犯下所有恶行和放荡行为的主要原因”。
威廉·霍加斯的这幅版画《金酒巷》与《啤酒街》配对出版，以展示喝啤酒与喝杜松子酒相比对健康的益处。
霍加斯的 Gin Lane 版画
另外，您可能听说过更现代的术语“杜松子酒让人犯罪！”这进一步增加了杜松子酒作为一种烈酒的恶名。
与酿造啤酒不同，杜松子酒是在蒸馏器中蒸馏的，而当19 世纪 30 年代发明了柱式蒸馏器后，杜松子酒的制作变得更加简单、便宜和清洁。这引发了人们对杜松子酒的新兴趣，维多利亚时代的杜松子酒宫殿也纷纷开业，杜松子酒也因此成为高端人士的饮品。
20 世纪 60 年代，俄罗斯伏特加酒一经问世，人们便再次远离了杜松子酒（一个显著的例外是詹姆斯邦德的马提尼酒，它象征性地结合了杜松子酒和伏特加酒）。直到 1999 年苏格兰品牌亨德里克斯杜松子酒推出并开始赢得奖项后，人们才开始再次对杜松子酒产生兴趣。
但在美国，人们对杜松子酒的接受度一直很低。根据Statista 的数据，杜松子酒是美国第五大最受欢迎的烈酒，仅次于伏特加、威士忌、朗姆酒和龙舌兰酒。直到现在……
Aviation American Gin 的起源是什么？
Aviation American Gin 由 Christian Krogstad 和 Ryan Magarian 于 2006 年以经典鸡尾酒 Aviation 命名，创立于此。
创始人希望创造一种“禁酒令前的杜松子酒，让烈酒重新成为饮料的中心，而不是隐藏的成分。它的目的是最大限度地提高风味和饮用性”。
十年后，该品牌被出售给达沃斯品牌，
但仍由 House Spirits 蒸馏并在俄勒冈州生产。因出演《死侍》电影而出名的加拿大演员瑞恩·雷诺兹 (Ryan Reynolds) 于 2018 年崭露头角，当时他发现 Aviation American Gin 是他酒吧里的 Negroni 鸡尾酒味道如此美妙的原因，于是收购了该品牌的 股份。
行业颠覆：让杜松子酒焕然一新
在美国，人们的看法正在发生变化，人们对超高端杜松子酒和鸡尾酒的兴趣日益浓厚。帝亚吉欧报告称，2014 年至 2019 年间，美国“超高端”杜松子酒的年增长率接近 19%。
事实上，由于人们对这一类别的兴趣日益浓厚，亚马逊在欧洲推出了其首个烈酒品牌——Tovess Single Batch Crafted Dry Gin，而一些伏特加品牌如Purity Vodka 也创造了杜松子酒来满足日益增长的需求。
航空杜松子酒 (Aviation Gin) 走在这一趋势的前沿（被许多人称为颠覆者），预计到 2022 年全球杜松子酒收入将达到 133.9 亿美元，到 2025 年每年的增长率将接近 12%。
达沃斯品牌国际品牌总监加雷思·威廉姆斯 (Gareth Williams) 表示： “我很荣幸在 Kraken 成立初期参与其工作，我认为 Aviation 是一个类似的品牌。”
“它颠覆了传统的杜松子酒类别，就像 Kraken 颠覆朗姆酒类别一样，并吸引了传统上不喝杜松子酒的消费者。该品牌还以不同的方式与消费者沟通，社交媒体是该品牌病毒式营销的驱动力，该品牌做得非常好，”威廉姆斯评论道。
视频，视频，还有更多视频
Aviation American Gin 的独特之处在于其视频。虽然有些视频很精巧，并邀请了其他名人或公众人物，但其他视频则依靠瑞安·雷诺兹 (Ryan Reynolds) 的创意编写脚本和面无表情的表达来传达信息。此外，人们大量分享视频，主流媒体也注意到了这一点，这很有帮助。
雷诺兹于 2018 年加入时，最早的视频之一是与理查德·布兰森一起拍摄的。两人参与了视频的拍摄，该视频旨在启动 Aviation American Gin 与维珍航空之间的合作关系。尽管雷诺兹表示，这是一次“合并”，他将掌舵。
该视频在 YouTube 和 Facebook 上的点击量已超过 100 万次（对于合作公告而言这已不是一件小事），多家媒体也报道了该故事，例如《今日美国》。
其他通过搞笑视频建立的引人注目且利润丰厚的合作伙伴关系还包括威斯敏斯特犬展、美国国家橄榄球联盟和英国航空公司。
但这些视频不仅仅是用来发布公告或介绍名人。《制作过程》解释了杜松子酒的制作过程。宁静的音乐伴随着诙谐的剧本，其中包括“柑橘类水果只用 Aviation 的老板，我，Ryan Reynolds 的眼泪来喷雾”和“我们所有的植物都是人道捕获的，无笼饲养并用谷物喂养的”。
该视频在 Aviation Gin 和 Ryan Reynolds 的 YouTube 频道上的观看次数已接近 500 万次。
提示：查看“如何创建最佳视频 优化潜在客户处理流程：理查德·格林伍德访谈 营销活动…”以获得有关制作视频的一些见解。
利用趋势和主题
利用热门故事是让那些原本可能从未见过您的品牌的人看到您的品牌的有效方法。Aviation American Gin 利用公共领域的趋势来提高品牌知名度。
其中一个趋势是“瓶盖挑战”（Bottle Cap challenge），灵感来自综合格斗选手用回旋踢拧开水瓶盖）。该活动在社交媒体上疯传，杰森·斯坦森、约翰·梅尔和玛丽亚·凯莉等众多名人参与其中。
瓶盖挑战
看到这个机会，雷诺兹制作了一段视频，视频中一瓶 Aviation American Gin 酒的酒瓶在各种场景中游荡：直到瑞安·雷诺兹出现在屏幕上，将酒瓶踢出镜头，然后逃跑。这段视频发布在他的 YouTube 频道上，观看次数超过 1800 万次。
2019 年，Peloton发布了一则 30 秒的广告“回馈的礼物”，该广告在公众和媒体中引起了强烈反响，并在社交网络上成为热门话题。该广告被批评为“性别歧视”和“特权”，因为其中一名女性在圣诞节收到了一辆 Peloton 自行车。
佩莱顿模因
瑞恩·雷诺兹看到了机会，于是联系了这位 Peloton 女演员，并在原版广告上线几天后制作了一段视频 – “没有回报的礼物”。视频中，这位女演员在酒吧里喝着 Aviation Gin，为“新的开始”干杯，以帮助她度过广告反弹的考验。
有时，雷诺会利用有新闻价值的事件，通过推出新的航空美国杜松子酒代言人来提高品牌知名度。
当 LeVar Burton 被选为电视游戏节目《危险边缘》的新主持人时，他出现在了一段宣传这种烈酒的视频中。鉴于在播客中对 NFL 球员 Tom Brady 的评价存在分歧，前球员 Ryan Fitzpatrick 宣传 Aviation American Gin，作为他们与 NFL 交易的一部分，他被称为“新 Ryan”。
加倍投入社交媒体
社交媒体是 Aviation Gin 的好朋友。该品牌的幽默风格和信息传递方式使其在社交平台上获得了关注，并且还具有在两个渠道（Aviation American Gin 和 Ryan Reynolds）上推广内容的优势。
该品牌在各个社交渠道上都非常活跃，在 Twitter/X 和 Facebook 上的粉丝数量最多。不过，根据 Similarweb 的数据，由于该品牌专注于视频营销并取得了成功 ，其网站流量的大部分来自 YouTube。
阅读“发展您的 YouTube 频道的 10 种方法” 来获取一些可行的见解。
然而，与瑞安·雷诺兹自己的账号相比，该品牌的粉丝和互动量相形见绌。他的账号在 Twitter/X、Facebook 和 TikTok 上拥有超过 2000 万粉丝，其影响力是大多数品牌梦寐以求的。
TikTok 上的这段精彩视频宣传了新的《死侍》
电影，还偷偷拍摄了死侍倒航空 AU 电子邮件列表 杜松子酒的镜头，休·杰克曼也出演了该视频。
如果您想开始使用 TikTok，请查看我们的“深入了解 TikTok 上的营销”以获取一些指导。
这条关于 Aviation Gin 的新杜松子酒酿酒厂和游客中心的推文获得了超过 25,000 个赞。
Aviation Gin 在推特上发布关于新酿酒厂和游客中心的信息
这篇 Facebook 帖子则利用母亲节的气氛，为他的母亲调制了一杯鸡尾酒。他创作的“母亲的毁灭潘趣酒”也以他母亲为主角出现在视频中。
Aviation Gin Facebook 母亲节帖子
Aviation Gin 的账户只关注品牌，而 Reynold 的账户则包含多种主题和内容。这不仅吸引了寻求娱乐的社交媒体受众，还体现了真实性，因为他分享了个人兴趣和他关心的新闻内容，例如指导年轻人。
影响力指导转发
社交聆听也在 Aviation Gin 的品牌战略中发挥着重要作用。“这很简单，只需打开 Tweetdeck 进行社交聆听，或者搜索可能未提及品牌但提到 Reynolds Gin 等的关键词即可，” Aviation Gin 的高级品牌经理 Adrian Molina说道。“重点是了解消费者对品牌的评价，这有助于销售渠道。”
利用公关和名人的力量
在这个网红营销的黄金时代，品牌热衷于与公众人物或名人合作，以提升其知名度。在一线演员的带领下，Aviation American Gin 的宣传活动吸引了其他名人的参与。
尼克·卡农 (Nick Cannon) 是电视节目主持人、喜剧演员，也是八个孩子的父亲，他联手推广了一款名为“输精管切除术”的鸡尾酒。这段幽默视频调侃了他所生孩子的数量，用讽刺的手法来推广这款杜松子酒，以迎接父亲节的到来。
这项活动大受欢迎，该品牌制作了输精管切除术套件并每年与名人合作拍摄视频来推广这款饮料，同时使用瑞恩的妻子布莱克·莱弗利的汤力水“贝蒂巴兹”。这是乡村歌手杰西·詹姆斯·德克尔为她的伴侣调制鸡尾酒的最新动态，她开玩笑说，这款饮料的名字来源于她丈夫“拒绝接受”的手术。
其他合作还包括与休·杰克曼在社交媒体上不断上演的假争执。他们在《金刚狼》片场相识，多年来一直互相攻击（当然都是为了搞笑）。
瑞安·雷诺兹和休·杰克曼
如果您没有那种名人影响力（或像帝亚吉欧那样的创意团队），公共关系或 PR 是一种未被充分利用的策略，但可以带来巨大的回报。PR 不仅仅是发布新闻稿或接受媒体采访，它还关乎公众如何看待您的品牌。
真实性和信任是吸引潜在客户和客户的关键。据Stackla称，90% 的客户认为真实性是决定他们喜欢和支持哪些品牌的重要因素。
Aviation American Gin 不仅制作了广为流传的视频内容，还因其娱乐价值而在媒体上大放异彩。基本上，它既能娱乐，又能宣传。
但它也与赋予其合法性的社会问题有关。例如，在疫情期间，瑞安·雷诺兹承诺将航空杜松子酒在线销售额的 30
