B2B 营销策略 B2B 营销游戏非常复杂，要想取胜，需要有针对性的潜在客户开发、找到合适买家的技能，以及通过渠道跟踪这些买家的大量实践。这一切都是为了在最佳时刻与受众建立联系并实现转化。
那么，您如何确保自己为 B2B 市场制定了有效的营销策略？在我们深入探讨产生需求、确定潜在客户和所有其他有趣内容的最佳方法之前，让我们先回到基础知识。
什么是 B2B 营销？近年来，行业变化如何影响针对该市场的战略制定？让我们开始探讨。
什么是 B2B 营销？
B2B 营销是指公司向其他企业或组织销售产品或服务的策略。这可能包括销售销售和营销软件、向企业提供制造机器或提供业务咨询服务。
基本上，如果您的客户是其他 B2B 企业，您将希望使用针对企业对企业市场的营销策略来推动增长。
值得注意的是，B2B 客户生命周期和买家旅程近年来发生了巨大变化。传统的 B2B 营销 → 潜在客户生成 → 销售 → 成交流程不再是十年前实现即时成功的途径。企业拥有比以往更多的选择。
为了在营销中取胜并建立成功的 B2B 营销策略，您需要专注于创造需求并在买家参与的平台上吸引买家，而不是躲在潜在客户捕获表单后面。
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B2B 营销技术与 B2C 策略有何不同？
企业对消费者 (B2C) 营销侧重于鼓励人们做出购买决定。这些决定主要由一个人做出，而且通常是低成本的购买（但并非总是如此）。
B2B 市场的营销策略更加注重买家旅程，这一旅程比以往任何时候都更长、更复杂、涉及的人数更多。
B2B 营销面临着 B2C 所不需要应对的独特挑战，其中包括：
- 更多决策者：B2B 购买决策平均由七个人做出。
- 销售周期更长：B2B 的平均销售周期需要四到八个月。
- 不同的平台：B2B 营销方法主要侧重于 SEO、内容营销、电子邮件和 LinkedIn 等策略。B2C 公司有更多平台可供使用，包括 Twitter、Facebook 和 Instagram。（当然，其中一些平台可以用于 B2B，但只在某些行业中表现良好。）
这其实只是差异的冰山一角，但你明白我的意思。B2B 周期更长、更复杂、更难驾驭。这意味着相同的策略根本不适合这两个受众。
B2B 营销策略与 B2B 营销策略：有什么区别？
在营销界，“战术”和“战略”之间存在很多混淆。即使是经验丰富的营销人员也会谈论或搜索 B2B 营销战略，而他们真正寻找的是战术，反之亦然。
如果你也遇到这种情况，可以采用以下简单的方法来思考：
- 策略就是计划
- 策略是帮助实现该计划的工具
在 B2B 营销中，策略列出了您的营销目标、如何衡量成功，以及您的目标客户、目标客户地点和目标客户方式。B2B 营销策略和策略之间的主要区别在于，营销策略仅涉及最后一个“如何”部分。
例如，基本的 B2B 营销策略可能会说：
“我们的目标是在未来 12 个月内将注册人数增加到 100 万。我们将通过瞄准年龄在 20-50 岁之间精通技术的销售人员来实现这一目标。
我们将利用电子邮件营销活动、社交媒体广告和付费搜索引擎广告在网络上瞄准这些人。”
在此示例中，您的 B2B 营销策略需要三种不同的营销策略：
- 电子邮件营销
- 社交媒体广告
- 付费搜索广告
成熟的营销策略将深入探讨如何使用这三种策略的基本策略——创建电子邮件营销策略、社交媒体策略和搜索策略。
制定有针对性的 B2B 营销计划的 8 个步骤
既然我们已经回答了“什么是 B2B 营销”这个问题，那么让我们来谈谈如何进行 B2B 营销。请记住，B2B 营销策略必须以特定客户为中心来制定。
您需要考虑您的业务、定位、独特的价值主张以及 荷兰电报数据 可用于营销的资源（财务、团队等）。您还需要考虑如何定位和接触特定受众。
而且它需要从您当前的公司职位和情况出发。
我们知道，这听起来并不容易。
为了让您的生活更加轻松，我们创建了这个八步流程，以顺利进行 B2B 营销规划：
- 了解 B2B 买家旅程
- 明确你的市场定位
- 解释你的目标受众和买家角色
- 设定目标
- 选择您的渠道
- 概述您的营销框架和策略
- 创建相关内容
- 分析你的策略
B2B 营销一直饱受诟病——而且毫无疑问，近年来它变得更加复杂。
但它并不一定非常繁重或耗费时间。
对于大多数 B2B 营销人员来说，制定营销策略主要就是写下并巩固您已经拥有并每天在营销工作中使用的信息。
因此，我们不会深入研究和展示这些信息。相反，我们将提供八个轻松的步骤来创建有效的 B2B 营销策略。
步骤 1：了解 B2B 买家旅程
购买决定很少是无缘无故的，考虑销售前的所有事项在这里尤为重要。在 B2B 世界中，买家需要平衡运营预算、达到 KPI、完成报告，而且——也许最重要的是——可能损失惨重。
毕竟，在 B2B 投资上做出错误的决定可能会阻碍甚至终结一个人的职业生涯。除了个人经营者和根深蒂固的高层之外，那些负责采购 B2B 解决方案的人往往会面临监督，要求他们证明他们提出的购买是合理的。他们不会进行仓促的购买：他们会安排演示。
请记住，B2B 购买之旅通常始于买家积极寻求业务问题的解决方案。因此，与其广撒网，不如想想当合适的人开始搜索时，您如何能够在合适的时间出现在合适的地点，向他们传达合适的信息。
如果您不确定如何解决这个问题，请先回顾一下您之前的销售方式，然后咨询您希望联系的人，询问他们如何找到 B2B 解决方案。
搜索引擎？社交媒体平台？个人推荐？你学得越多，你就能越有效地进行营销。
第二步：明确你的市场定位
您的业务并非在真空中运作，因此您需要了解周围发生的情况，以及至关重要的是，是什么使其价值主张脱颖而出。
突出适合您的运营并符合现实目标的市场定位。（换句话说，不要简单地说“哦，我们应该在所有类别中排名第一”。）
花点时间了解你所在的市场。这包括：
- 竞争对手：他们的市场定位以及优势和劣势
- 独特的价值主张：是什么让您的业务与众不同？您是否 如何利用 ppc 增强你的电子邮件营销（反之亦然) 提供透明的定价、更好的客户服务或更准确的数据？这解决了什么问题？
- 您目前所处的位置：在市场上众多的公司中，您的公司处于什么位置？
您的竞争分析可能会发现市场中只有您的企业才能解决的特定机会（例如价格）。这就是您的独特销售主张。
您的企业是主导品牌、挑战者品牌还是相对不知名的品牌？您是否提供优质产品和/或服务，或者您是否提供极具吸引力的价格点？您是否可以宣称提供主要竞争对手无法比拟的创新？这一切都是为了找到一个能够突出优势并隐藏弱点的角色。
步骤 3：定义理想的客户资料和目标受众
一旦您勾勒出买家旅程并确定如何最好地构建您的业务，您就可以开始构建开展有效营销所需的资源。
从负责制作营销材料的人员的角度来看待这个问题。什么能让他们的工作更轻松？
买家角色在这里很受欢迎，这是有原因的。买家角色描述了假设买家的情况、需求和偏好，使追踪事物的框架变得更加容易。
您应该已经找到或找到了以下问题的答案：
- 你的营销对象是谁？他们的年龄是多少？他们住在哪里？
- 你对他们了解多少？他们的痛点是什么？你的企业如何解决这些问题？
- 它们都相似吗，还是属于不同的类别或角色？
- 他们和你的竞争对手瞄准的公司有什么不同？有什么不同？
- 他们经常去哪里？线上线下你在哪里可以找到他们？
致力于以特定意图制作每个营销元素。当您失去针对您要销售的人群的独特选择时，您就会失去影响力。
例如，如果您试图向资金充裕但时间紧张的人销售产品，那么您应该将营销重点放在如何快速帮助他们，而不是如何节省成本。在您的买家角色中包含尽可能多的细节，并确保随着您业务周围的市场变化而更新它们。
步骤 4：设定你的 B2B 营销目标
没有目标的营销项目是没有底线的，而将“获得更多销售”作为目标还不够好。SMART 准则（具体、可衡量、可实现、相关和有时限）是可靠的 B2B 营销指南。营销是一个永无止境的过程，主要通过迭代来改进，因此您无需一开始就将其确定下来。
但是，如果不进行测量，即使有可衡量的目标也不会对您有益，因此您必须确保有合适的分析系统。即使可以手动挖掘数据，但 B2B 销售的范围和复杂性（有无数可能的漏斗阶段）使这样做不明智。
值得庆幸的是，现代营销平台提供了多种配置跟踪的方法，让您可以得到您想要的详细数据。充分利用所有可用的系统。
您管理的准备工作越多，您以后获得的收益就越多。并与销售团队一起完成。销售是营销的下游，因此您需要合作才能打出有效的一二连击。
第 5 步：选择渠道
如今，营销方式比以往任何时候都多，所有渠道（无论非正式或非专业）都适用于 B2B 营销。只要方法得当。
为了使您的营销获得成功的最佳机会，您需要挑选 1-3 个真正适合您目标的渠道。
思考一下 B2B 买家的旅程：
- 您的目标受众是否有可能提供有关可行解决方案的信息和建议？
- 您的竞争对手使用哪些渠道和策略？
- 哪些航线已经饱和？
- 您可以在哪里尽最大努力？
你可能希望将一两个经过尝试和测试的渠道（例如用于视频教程的 YouTube 或用于一般可见性和参与度的 X）与一些更具实验性的东西（例如 TikTok）配对。
例如，如果您可以设计出强大的短视频营销活动，您可能会发现缺乏竞争对手的存在为您提供了吸引新潜在客户的绝佳机会。
第 6 步：概述您选择的 B2B 营销策略框架和策略
这是进入生产前的最后一步。这是您需要完成所有设置的阶段。
旨在制作一份总体项目文档作为唯一参考来源。这份文档应该详细，但也要足够通俗易懂，让每个人都能理解。
在本文档中，介绍您将使用的策略并解释您使用这些策略的原因，涵盖目标和您预计的任何挑战。引用成功或失败的类似营销活动的例子也很有帮助，这些例子可以帮助您。
接下来，绘制从第一次接触到转化的所有适用路径。除了少数例外，投入到营销中而没有转化的资金都是浪费，因此一切都需要有针对性。
还记得我们说过的销售团队协作吗？与他们保持联系，使信息标准化。当他们通过你的营销获得潜在客户时，他们需要知道如何利用你建立的基础。
理想情况下，完成的文档将足够详尽，您可以将其传递给不熟悉您的业务的人，并且他们有足够的基础，可以开始为您制作高质量的营销材料。但如果最初不尽如人意，请不要担心。您可以随着时间的推移对其进行改进。
步骤 7：创建相关内容
如果交付阶段达不到标准，那么世界上最好的 B2B 营销策略也将毫无意义，因此拥有一支才华横溢、可靠的内容团队绝对至关重要。
考虑到目标受众需要多大的认知才能认真对待一家之前不为人知的 B2B 公司，一致性是关键。您可能需要制作数百件作品才能看到您想要的回报。
首先寻找快速取胜的方法。如果市场存在明显空白，例如您最接近的竞争对手不知何故忽略了某个高价值关键词，那么就抓住机会。或者，如果您正在使用行业内其他人尚未采用的技术，那么您可以围绕该技术进行构建，以吸引关注。
但与此同时，您也应该考虑将深入的常青内容作为背景项目。专业知识在 B2B 世界中是一项巨大的资产，因为来自受人尊敬的公司提供的产品或服务将被视为更可靠且值得投资。
步骤 8：分析你的策略
没有一种策略从一开始就是完美的。事实上，即使是最好的 B2B 营销策略也需要微调。
早期的成功实际上会给新营销人员带来麻烦。您可能会开始认为自己已经破解了密码，只需继续前进。因此，无论您的 B2B 营销策略一开始效果如何（或效果如何），您都必须深入研究指标并得出积极和消极的结论。
您的策略和目标是一个不断发展的组合，应该不断进行测试、调整和优化。
在您做得好的地方，继续努力。为实现出色投资回报率的 PPC 活动增加预算，或为已经引起人们共鸣的系列委托制作更多指南。
如果你没有达到目标，你可以找出问题所在。毕竟，失败是最好的老师。
B2B 营销策略：示例和最佳实践
在开始营销工作之前，您需要合适的工具。换句话说，您需要知道需要覆盖哪些渠道以及如何使用它们。以下是您应该考虑使用的顶级 B2B 营销渠道的细分：
内容营销
内容营销是 B2B 营销策略中最受欢迎的例子之一。它涉及为目标受众创建相关内容，以将您的品牌树立为该领域的专家（例如视频内容、白皮书、终极指南、播客、案例研究、博客文章）。
内容营销的最大优势之一是，一个内容（例如指南）可以改编成其他格式，因此您无需花费额外的时间或精力即可获得更多价值。当视频大受欢迎时，您可以将脚本转换为博客文章，并与视频一起推广。当案例研究产生影响时，您可以将其制作成社交媒体的信息图。
内容营销的主要挑战在于制作。由于需要长期的内容日历，单凭构思就很困难。而且由于所有算法都要求定期发布内容（希望推广可能持续表现的频道和网站），维持内容营销部门可能具有挑战性。
预测人们会做出什么反应也是一件很难的事情。简单地复制他人的做法只能让你走这么远，而新的东西可能会失败，根本无法引起注意。
但是，如果您仔细研究目标受众（如前所述），甚至寻求反馈，您就可以建立适合您的业务并保持稳定受欢迎程度的内容格式。
电子邮件营销
电子邮件是将潜在客户转化为客户的最佳方式之一。它快捷、简单且个性化。它通常与其他类型的营销策略结合使用，例如内容营销和社交媒体营销。
例如，如果您向企业销售软件，您可以使用社交媒体让他们对您的产品感兴趣，然后在他们访问您的网站或下载您的免费资源之一时使用电子邮件与他们跟进。
话虽如此，请谨慎准确地使用电子邮件营销。如果您开始让电子邮件列表中的潜在客户感到沮丧，例如看起来像垃圾邮件、发送电子邮件过于频繁、提供的价值不足或犯了令人尴尬的错误（例如“嘿 [FIRSTNAME！ ” ），他们就会开始取消订阅并对您的品牌产生不那么积极的看法。
将每封电子邮件都视为一次机会，向收件人展示您的渊博知识和慷慨大方。您提供的见解和信息越多，他们就越愿意投资您的价值主张。
产品营销
产品营销涉及创建专注于您要销售的产品（或服务）的营销材料。例如，提供软件解决方案的企业可以创建全面的用户指南或设计信息图，以积极地比较系统的学习曲线与其主要替代方案的学习曲线。这种营销形式直接、大胆，并且依赖于信心和巧妙的演示。
举办介绍性网络研讨会是一种常见的产品营销策略，因为它花费不多，而且提供了与潜在买家互动的绝佳机会。如果构思得当，案例研究也会很有力；客户参与至关重要，因为亲耳听到热情洋溢的推荐信会让客户更难产生怀疑。
付费搜索/PPC
付费搜索是另一种流行的 B2B 营销渠道。它涉及向 Google 或其他搜索引擎付费，以便在有人在线搜索某些关键字时将您的广告显示在这些关键字旁边。这种方法非常有效，因为它可以让您定位已经对您正在销售（或试图销售）的产品表现出兴趣的特定人群。
B2B 营销相对小众，因此必须充分利用所有可用的 PPC 定位选项，因为 B2C 中明显以行动为导向的漏斗底部关键词（例如“在线购买蓝色棉质衬衫”）更为常见。为了在正确的时间展示正确的广告，您需要充分了解买家的旅程。
如果您正在制定复杂的价值主张，使用顺序广告可能会对您有所帮助。广告序列将按顺序显示，这样广告 #2 才会显示给已经看过广告 #1 的用户。
当然，你无法知道收件人何时真正注意到了广告，但确实被注意到的广告序列比可互换的广告组更有影响力。如果你使用 PPC，请尝试使用各种平台和策略。当你按点击付费时，失败的实验不会花费你太多。
活动营销
活动营销涉及创建广告活动，这些活动通常侧重于特定主题、口号、成就和/或功能。例如，如果您试图营销最近赢得行业奖项的 B2B 解决方案，您可以设计一个主要旨在推广该奖项的促销活动。
活动营销的好处是，统一的主题更容易让人记住——而让人记住是最大的营销挑战之一。想想耐克围绕三个核心词“Just do it”产生的巨大全球影响。
搞清楚最初的钩子，接下来的一切就会变得更容易。
不可否认的是，B2B 营销通常不会采用朗朗上口的口号，因为 B2B 产品复杂，买家眼光敏锐。但不要排除这种策略。如果您能想出一个合适的主题，那就用它吧。
合作伙伴营销
合作伙伴营销涉及与已经与您的目标受众建立关系的其他公司合作，以便他们通过自己的渠道推广您的产品或服务。
事实上，由于来自值得信赖的供应商的认可力度更大，因此这在 B2B 中比在 B2C 中更有效。而且，由于互惠营销通常需要付出成本，因此坚持支持您认可的企业可以让您受益，而不会做任何损害您声誉的事情。
当然，困难的部分是找到拥有相似客户且价值主张不重叠的企业。但做到这一点的一个好方法是询问您销售过产品的企业他们使用的其他解决方案，然后挑选出您评价较高的解决方案。
寻求最大程度的兼容性。例如，如果您提供计算机硬件，则应努力与软件公司合作。
如果相互推荐有效，您甚至可以进行更广泛的合作，提供共享套餐或举办活动。这样做有很多好处，所以请认真考虑。
搜索引擎优化
SEO 有助于提高 Google 和 Bing 等搜索引擎的知名度，以便更多人在寻找与您的行业或产品/服务相关的信息时找到您的网站。
SEO 的目标是确保当人们搜索与您的业务相关的内容（例如“网络分析工具”）时，您的网站会显示在搜索结果的顶部。这样人们就会找到您，如果您的排名不够高，您可能会失去潜在客户！
有许多因素会影响 SEO，因此这种营销形式可以像您希望的那样深入。内容长度、标题格式、关键字使用、页面速度、页面平均停留时间、超链接分布……所有这些因素都会影响您的网页在搜索结果中突出显示的可能性。
但是，如果您不确定 SEO 的价值并且想要尝试一下，那么请先查看当您搜索您期望客户使用的术语时出现的顶级页面（除您自己的页面之外）。
您喜欢它们什么地方？它们外观吸引人吗？包含有用信息吗？您不喜欢它们什么地方？也许它们内容冗长或使用过时的页面设计。
如果您不为 SEO 做任何其他事情，至少要努力改进您的网站，为您的目标受众提供卓越的体验。这肯定会有所回报。
社交媒体
社交媒体是一种有效的 B2B 营销策略示例，可让企业与客户互动。这是与受众互动、了解他们的需求以及获得产品反馈的好方法。B2B 最受欢迎的社交媒体平台是 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Instagram。每个平台都有自己独特的功能，非常适合不同类型的企业和受众。
首先想想你最有可能在哪里找到你想要联系的人。如果你的目标是那些拥有大笔预算并打算解决严重问题的管理者，那么在 TikTok 上制作无聊的视频不太可能让你有任何收获。
收集信息的一个快速方法是跨一系列平台搜索您的关键词，看看会出现什么结果以及哪些词（如果有）会聚集流量。
当您知道在哪里可以接触到人们时，请考虑您希望您的品牌如何被人们所接受。您应该以绝对的专业精神而闻名吗？冷嘲热讽？充满活力的乐观？B2B 运营往往以经典的专业精神表现最佳，但如果有空间通过展示一些个性脱颖而出，那么请尝试一下。
然而，B2B 社交媒体营销最重要的元素是社区管理。
人们越依赖您提供的产品，当出现问题时（这是不可避免的），他们需要的支持就越多。通过社交媒体保持清晰可靠的支持将减轻任何挫折的影响，并为您提供充足的机会将不满意的客户转变为拥护者。
推荐营销
B2B 推荐营销是利用现有客户群的绝佳渠道。您可以要求他们将您的业务推荐给其他人，反过来，您可以为这些推荐提供奖励。通过这样做，您可以扩大影响力并发展业务，而无需花钱做广告。
在大多数行业中，2% 的推荐率被认为是良好的，尽管有些行业甚至高达5%。企业为推荐人和被推荐人提供推荐折扣也变得很常见（这有助于推动被推荐人转化）。
不过，如果你优先考虑推荐营销，那么一定要确保你的客户支持到位。如果在人们试图推动推荐时你的声誉开始下降，那么激励措施可能开始显得绝望。
你可以通过吸引有影响力的人将推荐营销提升到一个新的水平。如果你能找到与你有相同受众的人，你可以付钱让他们推广你的业务。
社交媒体平台充斥着这种形式的广告。它可以证明非常有效，但只有处理得当才行。因此，只有当你能找到一个可靠的影响者，拥有高度相关的受众和合理的费率时，才可以尝试。
效果营销
正如 PPC 仅在有人点击时才收费一样，效果营销也仅在达成商定指标时才为参与的营销人员带来回报。这些指标通常涉及转化或导致其实现的重要里程碑。
如果您将 B2B 营销外包，并希望避免将资金投入到没有回报的营销活动中，您可以寻找愿意接受此类安排的营销人员。您可能会看到每次行动的成本很高，因为这是营销人员唯一值得冒险的方式，但您可以避免风险。
如何衡量 B2B 营销方法的隐藏影响
某个时候，你会开始看到网站有入站流量。希望如此。
但现实情况是，一般 B2B 公司的转化率徘徊在 2% 左右，因此大部分流量都不会转化。这些公司可能会消失得无影无踪，你甚至不知道他们访问过网站。
要衡量你的营销策略的有效性，你需要知道这些公司是谁。
他们是最适合的公司吗？他们符合你的买家角色吗？为什么他们没有转化？你如何调整策略让他们转化？
我们构建 Leadfeeder 的部分原因是为了解决网站缺失的 98% 访问者问题，并使 B2B 营销人员能够将他们与最初将他们带到网站的策略联系起来。
利用我们的访客识别工具，您可以看到所有未转化的公司以及已转化的公司。
您还将看到详细的公司详细信息、来源和活动数据、他们查看的页面的行为信息、他们在那里停留的时间以及公司有多少员工访问了您的网站。
您可以使用这些数据将那些错过的访问转化为潜在客户 – 或者，如果您发现大量来自不符合您的 ICP 的公司访问，则可以调整您的营销策略。
什么是 B2B 营销？它依赖于意图，而不仅仅是平淡的策略
大多数 B2B 营销文章只是向你灌输通用的营销策略，但这并不是长期成功的秘诀。五年前的策略也不是。
您采用的每种策略和战术都应基于寻找有购买意向的潜在客户并引导他们完成购买流程，而不仅仅是把意大利面条扔到墙上看看有什么会粘住。
注意：Leadfeeder 是一款 B2B 营销工具，可识别访问您网站的公司。注册免费试用，一小时（或更短）内即可开始查看潜在客户。
常见问题解答
什么是B2B营销策略？
B2B 营销策略是一份计划，详细说明如何向其他企业推广一家企业的方法。B2B 代表企业对企业，而主要替代方案是 B2C，即企业对消费者。
B2B 营销策略的不同之处在于，B2C 领域中常见的许多方法在针对企业时并不有效。这就是为什么有专门的 B2B 营销专家可供咨询。
为什么制定 B2B 营销计划很重要？
B2B 业务依赖于规模大、持续时间长但不频繁的销售，平均销售过程漫长而复杂。B2C 公司可以更具实验性和灵活性，而如果没有周密的 B2B 营销计划，B2B 业务很快就会变得难以为继。
正确设计和实施的最佳 B2B 营销策略将带来稳定的增长，并确保 B2B 公司成为行业主流所需的稳定品牌声誉的发展。
如何创建B2B营销策略？
你应该关注的核心问题是明确你的价值主张。在价格较低且一次性购买很常 tr 号码 见的 B2C 世界中，噱头和创意广告可以吸引购买。但 B2B 销售需要合理的定位。
如果你无法找到一个足够强大的价值主张来作为 B2B 有价值的营销策略的核心，那么你的商业模式需要改进才能继续前进。花点时间打好基础。
如何向 B2B 买家营销？
B2B 买家更加挑剔、谨慎和理性。他们会比 B2C 买家做更多的研究，阅读技术细节，并花时间决定如何最好地进行。而且由于他们通常不受冲动驱使，他们很可能会决定最好什么都不买。
因此，您的 B2B 营销必须足够严肃和专业。如果您以比竞争对手更好的方式展示您的业务，请用统计数据、指标、推荐和/或功能比较来支持它。
最佳的 B2B 营销渠道有哪些？
虽然任何营销渠道只要使用得当都能发挥良好作用，但有些渠道通常比其他渠道更适合 B2B 营销。例如，产品营销非常适合任何具有复杂价值主张的企业，尤其是因为 B2B 买家更愿意使用所提供的资源。
社交媒体的强大力量和影响力使其成为显而易见的选择，但前提是您使用正确的平台。
同时，电子邮件营销提供了展示专业知识的绝佳机会，付费顺序广告可以大大支持整个潜在客户培育过程。
